随着招投标领域的法律法规越来越完善，监管环境也越来越严厉。以往靠关系、靠简单的方法就可以拿标的可能性越来越小。招投标对参与者的综合素质要求也越来越高，从资质到实力，从人脉到口碑，从学历到技能，从经验到业绩等复杂的维度给各行各业带来了深远而巨大的影响。投标中标需要创新，需要越来越精细、越来越高级的操作手法和响应技巧。一个项目少则几十万、上百万，多则几千万、上亿，现实中不断地上演着悲喜剧：有的企业因为把握住了一个项目机会而青云直上，而有的企业则因为业务人员的能力不够错失大标而置企业于生死之地。一场投标战役将决定公司未来一段时间的发展布局和战略规划，甚至会决定区域内相关企业的谁主沉浮。企业没有大小背景之说，蚂蚁绊倒大象并非天方夜谭。培养熟悉招投标流程和相关法律规定，掌握高超的投标技巧的业务人员，是每一个企业经营工作的重中之重。

1、熟悉招投标的法律法规、流程与程序

2、优化国有企业采购超过规范

3、提高对招标文件的理解和编写能力

4、掌握合同的不同类型特点及风险预防

5、提高商务谈判技巧

导入：课程的设计思路、分组组建

一、何为卓有成效

二、何为卓有成效的投标人

三、卓由成效是可以学会的

上篇：认知招投标

第一讲：招投标的前世今生

一、什么叫招投标

二、招标发展历史

三、招投标制度在中国的发展历程

第二讲：我国目前招投标形势

一、招投标发展现状

二、目前招投标市场特点

三、未来改革方向

第三讲：招投标法律体系和流程介绍

一、招标法律体系

二、最新出台的法律法规

三、招标基本流程

1. 基本流程图

2. 各流程

第四讲：《招标投标法实施条例》详解（或者《政府采购货物及服务招标投标管理办法》详解，看培训客户是以政采项目为主还是工程建设项目为主）

一、《招标投标法实施条例》总体背景介绍

二、《招标投标法实施条例》总则

三、《招标投标法实施条例》招标部分

四、《招标投标法实施条例》投标部分

五、《招标投标法实施条例》开标部分

六、《招标投标法实施条例》评标部分

七、《招标投标法实施条例》中标和投诉部分

八、《招标投标法实施条例》法律责任和附则部分

中篇：投标实务操作

导入：投标完整的流程图

第一讲：报名/购买招标文件

一、线下购买

二 线上购买

第二讲：踏勘

一、目的地交通情况

二、配套情况

三、与其它工程是否互相影响

四、与总包的协调

第三讲：招标文件的澄清和质疑

一、澄清

二、质疑

第四讲：制作投标文件

一、投标文件的四种档次

二、投标文件的形式和逻辑要求

1. 形式要求

2. 逻辑要求

三、投标文件制作4大要领

1. 一个完整的流程

2. 两个原则

3. 三个技巧

4、四个重点

第五讲：参加开标仪式

一、不要迟到

二、几个注意事项

第六讲：讲标/述标

一、准备工作

二、述标常用模板

第七讲：对评标结果的质疑/投诉

一、质疑和投诉的不同

二、质疑和投诉的目的

三、基本方法

下篇：中标技能提升

第一讲：中标和中标率的区别

一、中标和中标率

1. 两者的关联区别

2. 中标率公式

二、如何提高中标率

1. 降低分母

2. 提高分子

第二讲：四个维度谈弃标

一、产品角度谈弃标

1. 目标客户群

2. 招标文件中的技术规格书要求

二、业主角度谈弃标

1. 业主自身角度

2. 业主需求角度

3. 业主关系角度

三、竞争对手角度谈弃标

1. 没有竞争对手

2. 有2—3个竞争对手

3. 一群恶狼

四、自身战略角度谈弃标

1. 聚焦战略

2. 发展战略

第三讲：评标过程揭秘

一、评标原则流程

1. 评标委员会构成来源

2. 评标基本流程和方法

二、评标各方心态

1. 评委心态

2. 业主代表心态

3. 招标机构心态

三、评标过程揭秘

1. 棘手问题处理流程

2. 主观客观分

3. 区别对待

第四讲：掌控招标文件

一、三位一体的站标文件

1. 评委的评审依据

2. 招标方的采购需求

3. 投标人的投标指引

二、招标文件构成

1. 物理形式结构

2. 内在逻辑结构

三、核心内容讲解

1. 资格条件

2. 实质性条款

3. 评分办法

四、核心内容设计

1. 设计原则

2. 法律排斥条件

3. 知己知彼

五、实施路径方法

1. 招标人内部招标关系图梳理

2. 应用工具

3. FABE钻石话术

4. ARE话术

第五讲：投标技巧提升

一、陪标介绍详解

1. 违法违规

2. 现实情况

3. 4Pei模型

二、代理机构接洽

1. 招标代理机构现状

2. 接洽原则

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通过这次培训，我清楚认识到自新的招投标管理办法实行以后，新的条例和办法对我们投标所产生的改变和影响，同时也更加清醒地认识到我们在今后的投标过程中应特别注意的一些行为和做法，学习是为了更好的工作，此次培训对我们今后在投标中能更好的运筹帷幄打下坚实基础。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供招投标培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。