对于各领域的招标项目，有的投标人定位精准几乎百发百中，而有的投标人屡战屡败却不得其要领。是我们的产品没有竞争力吗？是我们的客户关系没有维护好吗？还是我们没有掌握投标的基本要求和流程？如果以上这些我们能力和要素我们都具备，为什么我们还是不中标呢？本课程从揭秘评标过程入手，从结果反推原因，使各投标人深刻领会到招标文件中的核心控标因素，进而导出中标技能提升技巧。

1、了解最新招标投标法律法规给投标工作带来的影响；

2、学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程，利用与招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性；

3、学会引导招标方在招标文件里适当设置条件，帮助招标方实现其采购目标；

4、学会阅读理解招标文件，分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点，制定正确的投标策略和报价方法；

5、学会合理利用评标规则，特别是在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范，来实现对技术和商务部分的正确应答，编制出一份能致胜的投标文件；

6、学会利用相关法律规定提出和应对各种异议质疑与投诉，打击对手，保护自己。

1、国有企业应当重点关注的我国采购招投标法律法规解读

1.1国有企业需要掌握的我国招投标法律法规一览表

1.2《必须招标的工程项目》解读

1.3《中华人民共和国招标投标法》及其实施条例解读

1.4《中华人民共和国招标投标法》及其实施条例实际工作中的“问与答”

1.5《中华人民共和国政府采购法》及其实施条例解读

1.6财政部74号令、财政部87号令、94号令、214号文、124号文、38号文解读

1.7《政府采购法》及其相关法律法规在实际工作中的“问与答”

2、国有企业采购操作规范

2.1国有企业采购范围与术语

2.2国有企业采购流程与通用要求

2.3国有企业采购方式与程序要求

2.4企业项目采购方式推荐指南

2.5企业运营采购方式推荐指南

3、采购文件关键点解读与案例分析

3.1采购文件的结构与内容

3.2采购人编制采购文件需要了解的投标人资质与业绩认定知识点解读与案例分析

3.3采购人编制采购文件需要特别明确的相关关键事项及其案例分析

4、合同签订与谈判技巧

4.1合同的三种类型及其特点

4.2合同结构及合同风险提示

4.3政府采购合同实际工作问与答

4.4谈判技巧

5、培训总结

5.1课程方案与内容回顾

5.2问与答

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本次培训时间虽然短暂，但是，通过本次培训学习，使我对招标工作流程有了更深层次的认识和理解，要加强业务知识的学习，在后期的招标采购工作中能够学以致用，业务水平能更上一个台阶。同时让我感触良多的是，不光是企业在不断的更新知识，我们身在企业中的每一个人也要更新知识，这样才能更好的融入到新的规则中，进行更有效的工作。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供招投标培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。