招投标培训课程导读降成本工作永远是公司效益与利润的重要保障。采购成本每年都存在3-20%的潜在降价空间，原材料每变化2%净资产回报率会增加15%以上，单纯谈判价格年度降幅约为3-5%，而招投标运用的好
降成本工作永远是公司效益与利润的重要保障。采购成本每年都存在3-20%的潜在降价空间，原材料每变化2%净资产回报率会增加15%以上，单纯谈判价格年度降幅约为3-5%，而招投标运用的好，年度可达20%以上收益。无论是施工单位，工矿企业，事业行政机关，招投标工作是项目与公司效益的有效价格控制手段，是项目是否顺利与利润的保障。
1.学会分析招标文件，有针对性的编制投标文件
2.掌握投标文件得高分的技巧和方法
3.掌握投标文件编制的四大要领
导入：课程的设计思路、分组组建
一、何为卓有成效
二、何为卓有成效的投标人
三、卓由成效是可以学会的
上篇：认知招投标
第一讲：招投标的前世今生
一、什么叫招投标
二、招标发展历史
三、招投标制度在中国的发展历程
第二讲：我国目前招投标形势
一、招投标发展现状
二、目前招投标市场特点
三、未来改革方向
第三讲：招投标法律体系和流程介绍
一、招标法律体系
二、最新出台的法律法规
三、招标基本流程
1. 基本流程图
2. 各流程
第四讲：《招标投标法实施条例》详解（或者《政府采购货物及服务招标投标管理办法》详解，看培训客户是以政采项目为主还是工程建设项目为主）
一、《招标投标法实施条例》总体背景介绍
二、《招标投标法实施条例》总则
三、《招标投标法实施条例》招标部分
四、《招标投标法实施条例》投标部分
五、《招标投标法实施条例》开标部分
六、《招标投标法实施条例》评标部分
七、《招标投标法实施条例》中标和投诉部分
八、《招标投标法实施条例》法律责任和附则部分
中篇：投标实务操作
导入：投标完整的流程图
第一讲：报名/购买招标文件
一、线下购买
二 线上购买
第二讲：踏勘
一、目的地交通情况
二、配套情况
三、与其它工程是否互相影响
四、与总包的协调
第三讲：招标文件的澄清和质疑
一、澄清
二、质疑
第四讲：制作投标文件
一、投标文件的四种档次
二、投标文件的形式和逻辑要求
1. 形式要求
2. 逻辑要求
三、投标文件制作4大要领
1. 一个完整的流程
2. 两个原则
3. 三个技巧
4、四个重点
第五讲：参加开标仪式
一、不要迟到
二、几个注意事项
第六讲：讲标/述标
一、准备工作
二、述标常用模板
第七讲：对评标结果的质疑/投诉
一、质疑和投诉的不同
二、质疑和投诉的目的
三、基本方法
下篇：中标技能提升
第一讲：中标和中标率的区别
一、中标和中标率
1. 两者的关联区别
2. 中标率公式
二、如何提高中标率
1. 降低分母
2. 提高分子
第二讲：四个维度谈弃标
一、产品角度谈弃标
1. 目标客户群
2. 招标文件中的技术规格书要求
二、业主角度谈弃标
1. 业主自身角度
2. 业主需求角度
3. 业主关系角度
三、竞争对手角度谈弃标
1. 没有竞争对手
2. 有2—3个竞争对手
3. 一群恶狼
四、自身战略角度谈弃标
1. 聚焦战略
2. 发展战略
第三讲：评标过程揭秘
一、评标原则流程
1. 评标委员会构成来源
2. 评标基本流程和方法
二、评标各方心态
1. 评委心态
2. 业主代表心态
3. 招标机构心态
三、评标过程揭秘
1. 棘手问题处理流程
2. 主观客观分
3. 区别对待
第四讲：掌控招标文件
一、三位一体的站标文件
1. 评委的评审依据
2. 招标方的采购需求
3. 投标人的投标指引
二、招标文件构成
1. 物理形式结构
2. 内在逻辑结构
三、核心内容讲解
1. 资格条件
2. 实质性条款
3. 评分办法
四、核心内容设计
1. 设计原则
2. 法律排斥条件
3. 知己知彼
五、实施路径方法
1. 招标人内部招标关系图梳理
2. 应用工具
3. FABE钻石话术
4. ARE话术
第五讲：投标技巧提升
一、陪标介绍详解
1. 违法违规
2. 现实情况
3. 4Pei模型
二、代理机构接洽
1. 招标代理机构现状
2. 接洽原则
老师讲得很好，每个实例都能让我获得启发，在讲课的同时，在阐述理论的同时，辅以举例说明，让我更好的理解其中的道理，尤其是开标前尽量要将质量，服务标准规范好。实战案例分析部分收获更大，更能融入到工作中，分清重点。感谢老师，感谢班主任。
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