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发布时间:2021-05-11编辑:李振

招投标培训课程导读降成本工作永远是公司效益与利润的重要保障。采购成本每年都存在3-20%的潜在降价空间,原材料每变化2%净资产回报率会增加15%以上,单纯谈判价格年度降幅约为3-5%,而招投标运用的好

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招投标培训课程导读

降成本工作永远是公司效益与利润的重要保障。采购成本每年都存在3-20%的潜在降价空间,原材料每变化2%净资产回报率会增加15%以上,单纯谈判价格年度降幅约为3-5%,而招投标运用的好,年度可达20%以上收益。无论是施工单位,工矿企业,事业行政机关,招投标工作是项目与公司效益的有效价格控制手段,是项目是否顺利与利润的保障。

招投标培训课程目标

本课程重点,如何运用招投标,绩效考核方法为企业创造更大价值。培训采购人员对供应商在选择,发挥专长,评价,日常管理。掌握运用供应商管理技能并建立落地的考核目标。实操给出完整系统的实战技能!具体掌握知识点:

1.项目采购与分类

2.项目采购供应商开发

3.如何分析采购需求确定供应商关系

4.高效采购招标的供应商开发管理体系和风险控制

5.项目采购谈判技巧-学项目管理,做项目经理

6.什么是投投标,招投标前世与今生

7.招投标物料分类与战略战术运用

8.招标资料的准备是成功的关键

9.招投标现场的资料分析与预演

10.招投标现场控制与漏洞预防

11.运用合同控制风险提升招投标成果

12.招投标的绩效评估

招投标培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业高管、招投标经理、商务经理、大客户经理、招投标代理机构及相关工作人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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招投标培训课程大纲

一、招投标基本框架

(1)寻源所遵循的主要步骤

(2)影响供应商获取与选择的主要维度

(3) 采购策略的选择方法

(4) 每一类项目(日常项目、杠杆项目、瓶颈项目和关键项目)寻源时所使用的主要方法

实战经验分享:最易采用招标方法的采购品项

二、 招投标相关法律规范

(1)招投标法及实施条例解读

(2)招投标中的注意事项

实战经验分享:中外招投标的差异

三、招标流程及关键控制

(1)采购招标的流程

(2) 采购招标标书的准备

(3)采购招标标书的发放

(4)采购招标投标书的接收

(5)评估报价的步骤和方法

(6)确定中标人和签约注意事项

(7) 招标关键点及控制方法

实战经验分享:标书中的陷阱

四、企业采购招投标实务

(1)外企常用的招标采购方法

(2) 招标中的商务谈判技巧

(3) 招标中的供应商选择策略

实战经验分享:何为分段式招标

五、投标博弈过程及应对

(1) 从供应商投标角度理解招投标的关键点

(2) 如何应对招投标的一些主要问题

六、招投标风险识别及评估

(1)招投标中存在哪些风险及分类

(2)识别风险的方法和工具

七、 招标合同的签订和生效

(1)如何描述标的

(2)价格条款该如何制定

(3)不同的合同类型

(4)质量交付付款条款该如何制定

(5) 定金和违约金的规定

(6) 项目合同的种类特点

(7) 总包与分包合同

(8) 要约与承诺的生效

(9) 要约与承诺的撤回/取消

(10)如何防止合同欺诈

实战经验分享:识别招标合同违约风险

八、如何有效履行招标合同和处理合同变更

(1)合同当事人与当事人的义务

(2)合同签订部门与合同执行人的关系

(3)合同进度的管理与控制方法

(4)合同多交付物的处理

(5)合同变更的管理与控制方法

(6)合同的风险管理与控制方法

(7)标的物的风险负担

(8)合同的支付管理与控制方法

九、如何处理招标合同正常收尾和解除收尾

(1)行政文档收尾

(2)合同终止与解除的管理与控制方法

(3) 合同纠纷的解决方式

(4)合同解除时的收尾工作

(5)合同审计

(6)“反省会”与绩效评估与改善

十、企业采购招投标的运作

(1)模式及运用

(2)招投标流程管理

(3)招标文件的管理

(4)招投标的组织实施

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学员感想

本次培训时间虽然短暂,但是,通过本次培训学习,使我对招标工作流程有了更深层次的认识和理解,要加强业务知识的学习,在后期的招标采购工作中能够学以致用,业务水平能更上一个台阶。同时让我感触良多的是,不光是企业在不断的更新知识,我们身在企业中的每一个人也要更新知识,这样才能更好的融入到新的规则中,进行更有效的工作。

诺达**服务流程


诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供招投标培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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