随着我国招投标业迅速发展，市场规模越来越大，招投标领域越来越广，人们对招投标业务越来越需要。但是，招投标市场存在很多问题，存在市场不规范，监管不力，程序不合法，标准不符合法律规定，招投标文件制作不符合要求，串标、废标、流标等现象时有发生，合同签订不符合法律规定导致合同无效等一系列问题影响招投标发展顺利进行。本课程学习招投标法的原则、特点、流程、招投标的法律风险和防范，合同签订等内容，提高学员招投标业务能力，降低企业招投标风险，维护企业合法权益。

1.了解采购招投标管理的发展与趋势；

2.掌握采购招投标管理与其它采购方式的差异与优缺点；

3.掌握采购招投标的六大流程与要点；

4.从实践的角度练习如何完成工程项目，货物及服务的采购招投标管理过程；

5.具备应对采购招投标管理中对于风险管理的实践能力；

6.具备策划与管理招投标的实践能力。

7.掌握管理招投标风险与供应风险的能力

第一讲：实践理论基础

一、招标发展历史

1. 前世今生

2. 来世

二、招标法律体系

1. 三个不同的适用体系

2. 三级法律法规体系

第二讲：评标过程揭秘

一、评定原则

1. 评定一致

2. 评定分离

案例：深圳市现行评标办法

二、评标委员会构成来源及评标基本流程

1. 评标委员会构成和来源

2. 评标基本流程和方法

案例模拟1：结合一个实际的招标项目，让学员模拟一回专家来打分

三、评标过程揭秘

1. 棘手问题处理流程

2. 主观客观分

案例：主观客观分的区别对待

案例：某真实安保评标报告解析

案例模拟2：结合刚掌握的主管分客观分内容，对案例模拟1进行再深化。

小组讨论和分享：评标揭秘完了，从投标人角度，觉得决定中标结果的关键因素有哪些？

第三讲：招标文件解析

一、招标文件构成

1. 三位一体

1）招标方的采购需求（控招标）

2）投标人的投标指引（控投标）

3）评委的评审依据（控评标）

案例：茶壶里煮饺子，倒不出来了

2. 招标文件结构

1）物理形式结构

2）内在逻辑结构

二、核心内容讲解

1. 资格条件

1）资格条件分类

2）资格条件详述

2. 实质性条款

1）商务实质性条款

2）技术实质性条款

3. 评分办法

实战小游戏：结合自身投标项目，替招标方编制一个评分办法、资格条件和实质性条款

三、核心内容设计

1. 设计原则

2. 法律排斥条件

1）法律法规的约定

2）法律法规的巧妙利用

案例：排斥条件的巧妙应用

3. 知己知彼

1）先知己，再知彼

2）求同存异

实战模拟作业：“知己知彼，求同存异”

第四讲：投标文件编制技能提升

一、投标文件的四种档次

1. 不违法

1）围标和串标

案例：计算机mac地址相同认定的串标

案例：工程量清单计价软件编号相同被认定串标

2）法律约定违法的情况

2. 不废标

1）法律约定投标被废标的情况

2）招标文件中的废标项

3. 得高分

4. 中标

二、投标文件的形式和逻辑要求

1. 形式要求

1）目录

2）商务部分

3）技术部分

2. 逻辑要求

1）资格要求

2）实质性条款

3）评分材料

案例模拟：针对一份安保项目的招标文件，列出投标文件目录和主要内容

三、投标文件制作4大要领

1. 一个完整的流程

小组讨论：完整的招标文件制作流程应该是怎么样的

1）完整流程展示

2）标书分析会

3）人员分工和时间节点

2. 两个重点

1）重点针对评分办法中的分数分布点

2）商务报价的四个因素

a 成本+利润维度(自身)

b 竞争维度（对手+价格分）

c 客户维度（业主）

d 占位维度（战略）

案例：零元中标

3. 三个技巧

1）评标便利性

2）阅标冲击力

3）评分卡位度

4. 三个原则

1）2/8原则

小组讨论：自己公司投标时哪些材料可以归到“8”这类

2）互审原则

案例：互审检查清单

1）诚信原则

案例：各省市通报的虚假应标惩罚案例

四、陪围分析

1. 法律要求

1）法律认定

2）惩罚措施

2. 现实情况

1）逼上梁山

2）控标需要

3）不法之徒

3. 4 Pei 模型

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老师讲得很好，每个实例都能让我获得启发，在讲课的同时，在阐述理论的同时，辅以举例说明，让我更好的理解其中的道理，尤其是开标前尽量要将质量，服务标准规范好。实战案例分析部分收获更大，更能融入到工作中，分清重点。感谢老师，感谢班主任。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供招投标培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。