政府采购项目由于具备公共属性，相比较国企，在流程和规范性上要求的更为严格。许多投标人面对政府采购项目和工程建设项目，搞不清两者之间的区别或者只是一知半解。本课程主要针对从事政府采购领域招投标的新人，重点讲解了政府采购招投标基础知识，政府采购招标和非招标采购方式的相关规定。为了加深印象，强化学习效果，全新升级打造了两个模拟案例，分别包含了招标、投标、开标、评标这四个招标核心过程中的核心元素。在模拟分析、互相讨论的过程中，刺激学习热情，加深学习印象，达到培训效果。

1.掌握政府采购项目与招投标的基本概念及操作流程

2.提升营销人员和商务人员阅读和分析招标文件的能力

3.提升商务人员编写投标文件的能力

4.提升营销人员将自身在政府采购项目运作中建立的商务、技术等方面的**优势体现在投标环节中的能力

第一讲：政府采购与招投标理论基础

一、政府采购的基本概念及法律法规

二、招投标的基本概念

第二讲：《政府采购货物和服务招标投标管理办法》及《政府采购非招标采购方式管理办法》详解

一、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》总体背景介绍

二、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》总则

三、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》招标部分

四、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》投标部分

五、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》开标部分

六、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》评标部分

七、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》中标和投诉部分

八、《政府采购非招标采购管理办法》详解

第三讲：实务操作技能

一、代理机构接洽

二、制作投标文件

三、陪围分析

四、述标讲标

五、质疑投诉应用

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(一)政府采购规模影响着社会总需求，进而影响着国民经济的运行。

政府通过调整采购总需求，调节国民经济的运行状况。为了刺激经济发展，政府可以扩大采购规模以扩大内需；当经济发展过热时，政府可以缩减采购规模，降低消费需求，以此实现政府的调节政策。然而这个政策只能配合其他的需求管理政策使用。

(二)政府采购影响资源的合理配置，进而影响产业结构的调整与升级。

实践证明，这些政策对引导企业按照国家的政策目标合理配置资源起到了积极的引导作用。比如政府采购在促进高新技术产业化上，通过采购能促进资金、技术、劳动力等资源流向这些领域，引导资源的有效配置。

(三)政府采购的节约率影响着财政资金的使用效率，进而影响经济运行。

实行政府采购，按照(政府采购法》里规定的采购方式进行采购，供应商公开公平地参与竞争，且因政府采购规模和数额都较大，因而在采购中可以发挥规模采购的优势从中获取批零的差价优惠，节约部分采购金额，提高财政资金使用效率，节约支出。节约率越高，节约的财政资金也就越多，节约额再次投入经济发展中将有利于经济的运行与发展。

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