政府采购项目由于具备公共属性，相比较国企，在流程和规范性上要求的更为严格。许多投标人面对政府采购项目和工程建设项目，搞不清两者之间的区别或者只是一知半解。本课程主要针对从事政府采购领域招投标的新人，重点讲解了政府采购招投标基础知识，政府采购招标和非招标采购方式的相关规定。为了加深印象，强化学习效果，全新升级打造了两个模拟案例，分别包含了招标、投标、开标、评标这四个招标核心过程中的核心元素。在模拟分析、互相讨论的过程中，刺激学习热情，加深学习印象，达到培训效果。

掌握招投标的基本概念及操作流程；提升营销人员将自身在采购项目运作中建立的商务、技术等方面的**优势体现在招投标环节中的能力与水平；深刻理解评标过程的内涵和实质，从结果倒推原因，理解提升中标率的实质并掌握相关实用工具；提升编写投标文件的能力与水平，能够根据不同的竞争局面，针对性的编写投标文件；掌握对招标文件的分析方法，并有针对性的 制定投标策略。

第一讲：政府采购与招投标基础知识

一、政府采购的基本概念及法律法规

1. 政府采购的基本概念

2. 政府采购的法律法规

3. 财政部核心规范文件解读

第二讲：招投标基础知识及控标策略总览图

一、招投标的基本概念

1. 招投标制度的起源

2. 我国招投标制度发展史

3. 招投标的基本程序

4. 招标的方式

5. 可以不招标的情形

6. 电子化招投标

二、控标策略总览图

1. 招投标活动中的利益相关方分析

2. 招投标活动中，利益相关方的作用分析

3. 控标策略总览图

第三讲：招标阶段核心控标技能与实用工具

一、控制客户关系

1. 发展内线/线人

2. 搜集信息

3.勾画组织结构及影响力图

4. 商务公关

5. 发展导师/教练

二、控制招标文件

1. 招标文件的四大组成部分

2. 招标文件的编写单位

3. 招标文件控制的四个方向和一个约束

4. 博弈招标人

第四讲：投标阶段核心控标技能与实用工具

一、控制投标文件

1. 构建企业内部投标知识库

2. 投标小组的组建与分工

3. 投标文件的编写

4. 投标文件的检查

5. 投标文件的装订与递交

6. 参与项目的开标与唱标

二、控制投标报价

1. 基于公司维度的报价策略

2. 基于项目维度的报价策略

3.不平衡报价策略

第五讲：评标阶段核心控标技能与实用工具

一、控制投标演讲

1. 投标演讲是“给谁看”？

2. 投标演讲常犯的三大错误

3. 设计一场精妙的投标演讲show

二、影响评标专家

1. 评标委员会的组建

2. 专家评标的一般流程

3. 专家评标的核心过程

4. 哪些因素可以影响评标专家

5. 哪些评标专家能够被影响

6. 采购人合法合规的影响评标专家的策略

7. 评标专家的日常影响

三、跟进投标结果

1. 记录中标公告信息

2. 中标后签订合同及注意事项

3. 未中标的争议解决

第六讲：课后行动计划

1. 待解问题答疑

2. 每个学员写出本次培训的三点收获，小组内相互传阅

3. 每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划，小组内相互传阅

4. 现场学习情况的小组评分统计

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1、计划申报环节：采购申请提出不合理，数量不准确，未经有效审核，导致采购失败或资产、资金浪费；通过化整为零等方式规避政府采购，或导致采购违法违规。

2、采购实施环节：采购没有履行应有的审批手续，采购方式方法不符合国家有关规定，采购过程中岗位分工不合理可能导致的舞弊行为或遭受欺诈。

3、验收付款环节：采购验收不规范，验收标准不明确，验收程序不规范，对验收中存在的异常情况未作处理，可能导致实际接受物资与采购合同约定有差异；支付未经过层层审批，支付结算票据虚假，支付材料审核不严格，可能导致资金损失。

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