采购招投标是企业成本控制的一个重要工具，随着国家招标投标法规的完善和执法力度加大，规范化的招标投标运作是大势所趋。作为招标采购方，首先考虑的是如何制定完善的招标文件、科学合理的评标规则和有效风险评估体系，利用公开，公正，公平的商业竞争来实现企业成本最大化。为达此目标，培养掌握规范化招标投标流程和熟练运用招标降成本工具的采购人才至为关键，因此此课程重点培训大量的招标技巧的从业人员，并为企业创造更大价值。

1.掌握招投标管理的流程和策略

2.掌握招投标的实战技能

3.了解招投标的风险点

4.提高招投标的风控管理能力

5.提高公司招投标效率，降低成本

6.掌握招投标过程的关键环节

7.了解标后谈判的风险点并进行有效规避

8.学习如何评估供应商并掌握采购谈判要点

第一讲：招投标基础知识

一、招投标的基本概念

二、招投标的法律体系框架

三、行业相关法规条文解读

第二讲：评标过程解密

一、评标专家评标过程的解密

二、影响评标专家的因素解密

第三讲：阅读招标文件

一、投标人须知（或前附表）

二、采购需求（技术需求）

三、评分标准

第四讲：投标文件的组成与编写

一、投标文件的组成

二、投标文件的编写要求

第五讲：投标文件的质量提升与投标呈现

一、编写评标索引表

二、主观分材料的编写技巧

三、投标文件的可视化策略

四．投标呈现

第六讲：课后行动计划

1．待解问题答疑

2．每个学员写出本次培训的三点收获，小组内相互传阅

3．每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划，小组内相互传阅

4．现场学习情况的小组评分统计

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把自己有优势的功能参数或者性能指标写入到招标文件中，从而让其他供应商无法满足或者是只能用高端产品去满足，这是最常用的技术控标方法，例如把自己的私有技术、专有技术、私有协议作为控标项写入到招标文件中，最常见的思科的产品经常要求支持他们的私有路由协议EIGRP。还可以把自己的产品独有的各种测试报告或者某些**机构颁发的产品证书写入到招标文件中，如果其他投标商没有这些产品证书就会相应扣分。

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