采购成本每年都存在3-20%的潜在降价空间，原材料每变化2%净资产回报率会增加15%以上，单纯谈判价格年度降幅约为3-5%，而招投标运用的好年度可达20%以上收益。无论是施工单位，工矿企业，事业行政机关，招投标工作是项目与公司效益的有效价格控制手段，是项目是否顺利与利润的保障。

1.掌握现代化招标的标准流程

2.掌握招投标物料的波特“五种力量”模型

3.掌握采购招标战略实施计划-七部曲；供应定位模型；供应感知模型

4.掌握供应商评审的“海陆空”体系的运用

5.掌握采购招标降龙十八掌

6.掌握采购招标合同风险评估表

第一讲：招投标基础知识

一、招投标的基本概念

1．招投标制度的起源

2．我国招投标制度发展史

3．招投标的基本程序

4．招标的方式

5．可以不招标的情形

6．电子招投标

二、招投标的法律体系框架

1．招投标法律法规体系——三纵

2．招投标法律法规体系——四横

三、行业相关法规条文解读

第二讲：评标过程解密

一、评标专家评标过程的解密

1．评标委员会的组建及专家抽取

2．评标专家评标过程的四大步骤

3．评标准备

4．初步评标

5．详细评标

6．编写评标报告

二、影响评标专家的因素解密

1．评标专家参与项目招投标的核心利益诉求

2．评标专家的3大顾虑

3．评标专家评阅投标书的3大关键点

4．非投标书因素对评标专家的影响

5．评标专家的个人性格因素

6．评标专家如何处理质疑与投诉

第三讲：阅读招标文件

一、投标人须知（或前附表）

1．明确项目基本信息

2．合格的投标人必须具备的条件

二、采购需求（技术需求）

1．技术需求是否明确

2．图纸与文字描述是否一致

3．是否组织现场踏勘

三、评分标准

1．价格分占比及计算方式

2．客观分的特征及分值

3．主观分的特征及分值

第四讲：投标文件的组成与编写

一、投标文件的组成

1．商务部分

2．技术部分

二、投标文件的编写要求

1．投标文件编写的基本要求

2．投标文件编写中常见的低级错误

3．投标文件编写中常见的违规操作

第五讲：投标文件的质量提升与投标呈现

一、编写评标索引表

1．专家评标的过程解析

2．资格条件自查索引表

3．评分项自查索引表

二、主观分材料的编写技巧

1．主观分材料对比的三个层次

2．常见的主观分打分项

3．产品选型更优的方法

4．技术方案更优的方法

5．项目实施方案更优的方法

6．售后服务/培训承诺更优的方法

7．投标人综合实力更优的方法

三、投标文件的可视化策略

1．案例业绩的可视化

2．现场踏勘的可视化

3．技术方案的可视化

4．项目实施方案的可视化

5．售后服务/培训承诺的可视化

四．投标呈现

1．投标呈现是“给谁看”？

2．投标呈现常犯的三大错误

3．设计一场精妙的投标呈现show

第六讲：课后行动计划

1．待解问题答疑

2．每个学员写出本次培训的三点收获，小组内相互传阅

3．每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划，小组内相互传阅

4．现场学习情况的小组评分统计

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是在标书中报多个标价。其中一个按原招标文件的条件报；另一些则对招标文件进行合理的修改，在修改的基础上报出价格。例如，在标书中说明，只要修改了招标文件中某一个不合理的设计，标价就可降低多少。用这种方法来吸引发包方，只要修改意见有道理，发包方就会采纳，从而使采用多方案报价法的投标单位在竞争中处于有利地位，扩大了中标机会。这种方法适合于招标文件的条款不明确或不合理的情况，投标企业通过多方案报价，既可提高中标机会，又可减少风险。

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