采购成本每年都存在3-20%的潜在降价空间，原材料每变化2%净资产回报率会增加15%以上，单纯谈判价格年度降幅约为3-5%，而招投标运用的好年度可达20%以上收益。无论是施工单位，工矿企业，事业行政机关，招投标工作是项目与公司效益的有效价格控制手段，是项目是否顺利与利润的保障。

1.提升营销人员和商务人员阅读和分析招标文件的能力

2.提升商务人员编写投标文件的能力

3.提升营销人员将自身在项目运作中建立的商务、技术等方面的**优势体现在投标环节中的能力。

第一章：采购招标的运作模式如何制定

1.采购招标投标基本概念和成本控制理念

2.采购招标投标物料分类和供应定位模型

3.采购招标投标条件、运作方式

4.采购招标“段式”管理模式

5.采购招标的“前世后生”发展规律

6.采购招标为何在企业里不招其他部门的“喜欢”

7.顺势而为，新形势下的招标变革模式

第二章：为什么说招标物料需求和定位决定招标成功的关键

1.采购招标的物料需求条件如何确定

2.采购招标的产品或服务标准如何明确

3.进行供应市场的目的是什么？先决条件是什么

第三章：在招标中采购战略和规划供应如何双剑合璧

1.采购供应战略和企业运营战略的关系

2.如何制定采购供应战略框架

3.如何明确规划采购物料需求

第四章：如何建立供应商开发管理体系和风险控制

1.供应商开发评价框架

2.潜在供应商评价标准

3.如何正确分析和评估供应商的积极性

4.如何完成供应商识别筛选与调查

5.如何设定供应商的权重与评定等级

第五章：采购招标商务实操

1.采购招标“降龙十八掌”

2.招标会现场准备工作

3.招标后的安排工作

第六章：采购招标合同管理和风险监控

1.采购招标合同的概念和重要性

2.如何制定采购招标合同管理计划和绩效评估

3.如何处理采购招标合同的关系管理、争议和终止

第七章：采购招标绩效管理

1.采购招标绩效管理的意义与目的

2.招标管理委员会在绩效评估方案中的角色分工和职责定位

3.采购招标绩效规划和执行

4.如何实施采购招标绩效考核

5.采购招标绩效改善方法

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组合低价评标法是组合低价标底法(也称经抽取系数的低价投标价法)中特有的评标方法。该方法基于预先公布的成本预测价，通过开标后系数、权数的随机抽取，计算出组合低价，以组合低价至其向上浮动至某一点的区间作为合理低价区间，最后，对报价属于合理低价区间的投标人进行随机抽取，从而确定中标人。

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