随着我国招投标业迅速发展，市场规模越来越大，招投标领域越来越广，人们对招投标业务越来越需要。但是，招投标市场存在很多问题，存在市场不规范，监管不力，程序不合法，标准不符合法律规定，招投标文件制作不符合要求，串标、废标、流标等现象时有发生，合同签订不符合法律规定导致合同无效等一系列问题影响招投标发展顺利进行。导致招投标违背实现公平、公正、公开和诚实信用的原则，不能实现公平竞争的目的。

1.提升营销人员和商务人员阅读和分析招标文件的能力

2.提升商务人员编写投标文件的能力

3.提升营销人员将自身在项目运作中建立的商务、技术等方面的**优势体现在投标环节中的能力。

第一部分：招投标基础知识

一、什么是招投标

二、招投标相关法律法规

第二部分：招标环节

一、招标信息获取

二、招标文件编制

三、招标代理公司

第三部分：投标环节

一、投标流程及规范要求

二、参与态度

三、如何制作标书

四、投标技巧

五、投标与报价策略

第四部分：开标、评标环节

一、开标流程及规范

二、评标环节

三、讲标环节

第五部分：中标及签约环节

一、中标环节规范

二、质疑环节

三、签约环节

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归纳点评法首要用于政府收购项目中小批量货品、效劳收购的评标。经评标委员会归纳评议，招标人的招标文件能最大极限地满意招标文件中规则的各项归纳点评规范的，应当被引荐为中标提名人。

因为该评标办法首要依赖于评标委员会每一位专家的经历和其是否公平、公平，所以与打分法比较起来，更简略受到各种非正常要素的影响，公平、公平性相对较差。假如 评委会成员可以客观、公平地履行职务，恪守职业道德，并对所提出的评定定见承当个人职责，对评标过程和评标成果承当保密义务，则选用归纳点评法，既能确保评标的公平与公平性，又能满意招标人的收购意愿。对招标人和招标署理机构来说，不失为一种**的挑选。

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