为什么采购订单老是在变更甚至取消？为什么我们面对强势供应商垄断市场价格时一筹莫展？甚至面临市场巨成本压力之下要求降价时，我们的供应商配合不尽人意！通过此次课程培训我们要分析和掌握供应商的定位，通过系统和落地的方法管理好供应商，才能顺利达成我们的经营目标！

通过运用供应商开发、评估、选择、绩效考核方法为企业创造优势供应链，使企业拥有一个高度竞争力的市场！学习采购谈判技巧更加优化供应链，创造高竞争的供应链资源，使企业良性持续。此次课程重点培训采购员如何以一种专业方法，如何开发评估管理优秀供应商，并会运用制定实际可行的方案实现谈判目标。严谨谈判过程，有效后续跟踪，运用谈判战略制定战术调整，使企业取得利益最大化与长远发展。具体掌握知识点：

1.透过供应市场分析开发优质的供应商资源

2.运用供应商开发十大原则评审筛选出优质供应商

3.如何分析做好供应商市场调查

4.供应商审核的意义

5.如何对供应商实地考察现场评审

6.运用“四角模型”对供应商进行分类重点管控

7.运用供应商感知模型开发、评估、考核供应商优化分级管理

8.谈判前的信息收集与充分准备

9.了解采购谈判的对手知已知彼

10.如何制定**谈判目标与战略战术

11.如何组建**谈判团队

12.如何创造融洽的谈判氛围，策划和实施成功谈判

13.领悟谈判策略与技巧及注意事项

14.如何在谈判中练就一柄绕指柔剑

第一章 如何选择与培养优秀供应商

1.开发供应商有那些渠道

2.运用供应商感知模型分析合作意愿

3.供应商开发评价框架是什么

4.供应商如何实施分级管理

5.如何设定供应商评审

6.为什么采购总是被供应商牵着鼻子走

7.如何确保供应商交货期保障生产延续性

8.处理供应商关系“八字方针”

第二章 供应商的评估体系与过程

1.供应商开发与引入流程

2.运用SPM手法与供应商定位模型分析供应商感知与匹配度

3.运用供应商感知模型分析潜在供应商

4.如何完成供应商识别筛选与调查

5.如何设定供应商权重与评定等级

6.进行供应商的SWOT分析

第三章 供应商管理和绩效评估

1.供应商日常评估体系

2.供应商绩效设定

3.新老供应商绩效考核体系设定

第四章 如何进行供应商成本分析

1.建立供应商成本框架

2.获得供应商真实成本构成的方法

3.如何正确分析供应商供应成本

4.评估供应商报价所用的四种方法

第五章 采购运用谈判目标与供应商的价格博弈

1.如何利用SWTO制定谈判策略

2.制定谈判策略七步杀

3.谈判的变量选择

4.确定谈判范围

5.创建融洽的谈判氛围

6.采购战术的运用弥补战略的不足

第六章 价格谈判杀手锏-招投标

1.招投标前准备工作

2.招标会现场准备工作

3.招标后的安排工作

4.如何预防被供应商窜标“绑架”

第七章 运用合同对供应商进行风险管理与控制

1.构成好的合同的要点是什么

2.现货合同定期合同制订分析

3.合同团队职责和分工

4.国际贸易合同的基本要求和规避的风险

5.如何预防合同违约以及如何处理

6.发生争端的解决方法

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1.采购商对重要的供应商可派遣专职驻厂员，或经常对供应商进行质量检查。

2.采购商定期或不定期地对供应商品进行质量检测或现场检查。

3.采购商减少对个别供应商大户的过分依赖，分散采购风险。

4.采购商制定各采购件的验收标准、与供应商的验收交接规程。

5.对选定的供应商，公司与之簦订长期供应合作协议，在该协议中具体规定双方的权利与义务、双方互惠条件。

6.采购商可在供应商处设立SJQE. SJQE通过扮演客户的角色，从而达到推动供应商的质量。

7.采购商定期或不定期地对供应商进行等级评比，制定和落实执行奖惩措施.

8.每年对供应商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格供应商。

9.采购商对重点材料的供应商上游厂商进行质量监控管理。

10.管控供应商材料的制程参数变更或设计变更时均需采购商的确认批准。