随着互联网、人工智能、中国经济的飞速发展，商务活动的复杂程度越来越高，人们的锲约精神也得到了大幅度提升，国家不断更新相应的法律、法规和规章。如何全面快速提升供应链商务实战综合能力？尤其是在供应商的开发、选择、考核与关系管理方面，得到了越来越多人的关注。本课程主要从采购的视角，讲解供应链相关的知识要点后，通过案例分析与演练，使参加者学完本课程后，在工作岗位上能够将学到供应商的开发、选择、考核与关系管理等应用到实际工作中，增加自己的采购管理绩效，为公司做出贡献。

通过对本课程的学习，受训者能够掌握改善企业采购组织以及采购策略设定的相关知识，熟悉供应商管理体系，提升缩减采购营运及管理成本的能力，具备与供应商进行商务谈判的技巧，从而帮助采购人员确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，致力为企业创造一个持久利润增长点，以增强企业的竞争优势。

第一讲：供应商采购工作定位与管理基础

1.企业运营管理

2.采购的职责及价值定位

3.采购业务框架

4.采购需求规范

5.采购主要工作流与信息流

6.采购成本管控要素

7.采购供应商管理要素

第二讲：供应商采购谈判

1.为什么要采购谈判？

2.有效谈判要素

第三讲：采购谈判准备

1.五大谈判资料

2.确定谈判目标

3.制定谈判策略

4.评估谈判对手

5.拟定谈判计划

6.场景准备——谈判的五个“环”

第四讲：双赢谈判与强势供应商应对

1.识别操纵的技巧

2.谈判成功之路

3.有效谈判的“八步骤”

4.开局谈判技巧

5.中场谈判技巧

6.识破交易中的阴谋诡计

7.强势供应商应对

8.涉外合同概要及法律法规

9.采购成本管控策略

第五讲：供应商分类、分级

1.供应商静态分类

2.供应商动态分类

3.供应商分级

4.供应商分级、分类管理循环图

第六讲：供应商评估管理

1.供应商能力模型

2.供应商风险评估

3.供应商绩效指标

4.供应商考核角度分析

5.供应商质量辅导与提升

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1、供应商的安选及选择条件。

2、供应商的品质保证能力的调查。

3、供应商的样品品质鉴定。

4、供应商评估内容及步骤的确定。

5、供应商评估结论的审核与批准。

6、合格供应商的批准。

7、合格供应商档案的建立。

8、合格供应商的供货情况定期监督与考核。

9、根据供应商定期考核情况，进行优胜劣汰或辅导。

10、监督以及发现问题的处置。