当前企业同质化严重，企业竞争已经推进到供应链，如何占据采购成本和供应商管理先机，是广大采购从业人员和企业老板必须掌握和切实做好的核心问题。采购管理的最终重点，落实为供应商管理，管好了供应商，为企业打造一条永续不断的供应链，实现客户订单的快速处理，这可以说是一个“技术活”，今天的课程通过解读其中的道、法、术，让学员**做好供应商管理工作，定出合适的采购策略，供应商管理策略，绩效管理办法来取得竞争优势。

1.了解采购谈判的特点与基本原则

2.了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则

3.认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性

4.明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判

5.领悟谈判的策略与技巧及注意事项

6.学会如何摆脱谈判中僵局的困境

7.了解供应商寻源决策与国际寻源遇到的问题

8.掌握建立供应商的开发，选择和评估的科学体系

9.领悟正确处理供应商管理和内部客户的关系

10.了解采购中信息技术的应用与注意事项

11.学习供应商年度绩效考核的原则和方法

12.分享精彩的实战案例来探讨采购工作的开展

第一讲：供应商采购工作定位与管理基础

1.企业运营管理

2.采购的职责及价值定位

3.采购业务框架

4.采购需求规范

5.采购主要工作流与信息流

6.采购成本管控要素

7.采购供应商管理要素

第二讲：供应商采购谈判

1.为什么要采购谈判？

2.有效谈判要素

第三讲：采购谈判准备

1.五大谈判资料

2.确定谈判目标

3.制定谈判策略

4.评估谈判对手

5.拟定谈判计划

6.场景准备——谈判的五个“环”

第四讲：双赢谈判与强势供应商应对

1.识别操纵的技巧

2.谈判成功之路

3.有效谈判的“八步骤”

4.开局谈判技巧

5.中场谈判技巧

6.识破交易中的阴谋诡计

7.强势供应商应对

8.涉外合同概要及法律法规

9.采购成本管控策略

第五讲：供应商分类、分级

1.供应商静态分类

2.供应商动态分类

3.供应商分级

4.供应商分级、分类管理循环图

第六讲：供应商评估管理

1.供应商能力模型

2.供应商风险评估

3.供应商绩效指标

4.供应商考核角度分析

5.供应商质量辅导与提升

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1、派常驻代表。

2、定期或不定期到工厂进行监督检查。

3、设监督点对关键工序或特殊工序进行监督检查。

4、成品联合检验，可以由客户会同采购人员一同到供应商处实施联全检验。

5、要求供应商及时报告生产条件或生产方式的重大变更情况（如发包外协等）。

6、组织管理技术人员对供应商进行辅导，使其提高品质水平，满足公司品南要求。

7、由供应商提供制程管制上的相关检验记录。

8、进货检验。