采购与供应商既是双方对立面又是合作共存的战友。谁拥有更多优秀供应商资源，就间接拥有了先机的企业竞争力。优质供应商就是采购从业人员与企业的资源，如何有效利用好这些资源，让其发挥更大更有价值作用？如何从供应商处获得更多资源，让供应商给我们带来更多的价值和收益？供应商与我们只是简单的买卖关系吗？如何选择培养管理供应商资源？企业在日常采购中如何处理与供应商发生的纠纷？

1、了解并掌握供应商选择与管理策略

2、了解并掌握供应商关系识别、维护与管理的方法、流程与工具，能熟练运用

3、了解并掌握供应商如何考核与管理

第一章 如何选择与培养优秀供应商

1.开发供应商有那些渠道

2.运用供应商感知模型分析合作意愿

3.供应商开发评价框架是什么

4.供应商如何实施分级管理

5.如何设定供应商评审

6.为什么采购总是被供应商牵着鼻子走

7.如何确保供应商交货期保障生产延续性

8.处理供应商关系“八字方针”

第二章 供应商的评估体系与过程

1.供应商开发与引入流程

2.运用SPM手法与供应商定位模型分析供应商感知与匹配度

3.运用供应商感知模型分析潜在供应商

4.如何完成供应商识别筛选与调查

5.如何设定供应商权重与评定等级

6.进行供应商的SWOT分析

第三章 供应商管理和绩效评估

1.供应商日常评估体系

2.供应商绩效设定

3.新老供应商绩效考核体系设定

第四章 如何进行供应商成本分析

1.建立供应商成本框架

2.获得供应商真实成本构成的方法

3.如何正确分析供应商供应成本

4.评估供应商报价所用的四种方法

第五章 采购运用谈判目标与供应商的价格博弈

1.如何利用SWTO制定谈判策略

2.制定谈判策略七步杀

3.谈判的变量选择

4.确定谈判范围

5.创建融洽的谈判氛围

6.采购战术的运用弥补战略的不足

第六章 价格谈判杀手锏-招投标

1.招投标前准备工作

2.招标会现场准备工作

3.招标后的安排工作

4.如何预防被供应商窜标“绑架”

第七章 运用合同对供应商进行风险管理与控制

1.构成好的合同的要点是什么

2.现货合同定期合同制订分析

3.合同团队职责和分工

4.国际贸易合同的基本要求和规避的风险

5.如何预防合同违约以及如何处理

6.发生争端的解决方法

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1、派常驻代表。

2、定期或不定期到工厂进行监督检查。

3、设监督点对关键工序或特殊工序进行监督检查。

4、成品联合检验，可以由客户会同采购人员一同到供应商处实施联全检验。

5、要求供应商及时报告生产条件或生产方式的重大变更情况（如发包外协等）。

6、组织管理技术人员对供应商进行辅导，使其提高品质水平，满足公司品南要求。

7、由供应商提供制程管制上的相关检验记录。

8、进货检验。