签订合同，在现今，社会法律机制日趋完善和人们法律意识的不断提高更使得合同这一交易保障形式大行其道。对企业而言，签定合同是确保企业本身利益，规范交易方义务，使交易条款如期执行的有效方式。

采购人员是企业对外实施采购交易的蕞重要的部门，因此采购人员应具备完整的合同管理和相关法律知识和技巧，以便在积极主动地维护和争取公司权益的同时能与供应商建立良好的合作关系，使交易双方各营其利。

那么，究竟什么样的合同是完善严密的？采购人员在签订合同时应注意什么？如何考虑合同风险？

1、掌握采购组织及流程设计的基本方法；能够进行采购计划及库存管理；

2、能够处理采购合同，并经过合同规避采购风险；

3、掌握采购降价的常用方法，学会如何制订采购策略，并经过实施采购策略实现降价，缩短货期，提高来料质量等目标；

4、如何制订采购策略？如何在众多厂家中认证合格供应商？

5、如何选择合适的供应商？如何对供应商进行绩效管理？

第 一部分：采购与供应商管理体系建设及行业实践介绍

1、现代采购理念、采购模式概述

2、传统采购理念与现代战略采购理念的区别与发展

3、现代采购岗位必备素质探讨（《华为采购岗位工作理念》）

4、战略采购、流程采购、项目采购、分散采购、集中采购、集团采购模式介绍

5、推式、拉式采购策略分析

6、第三方采购（3PL）策略分析

7、基于合作模式下的采购策略分析：VMI\CMI\JMI技术

8、基于网络技术的采购策略分析：Milk-Run\糖果人\JIT技术……

9、供应商管理与资源整合理论介绍

10、供应原理与模式分析（库存）

11、采购原理与模式分析（订单）

12、供应商资源管理原理与模式分析（资源）

13、供应链管理与价值链原理（供应链）

14、采购与供应链战略&战术介绍与分析

15、集成供应链管理（如何实现ISC？）

16、供应链一体化管理（如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？）

17、推式与拉式规划与管理

18、快速响应的方法与工具

19、采购外包与第三方采购管理

20、供应商关系（SRM）维护与管理策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）

21、供应物流规划与管理（内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）

第二部分：供应商资源的开发、评估与拓展

一、供应商开发流程的设计原则

1、新供应商、新商品的选用确认流程

2、供应商资格甄别与评定流程

3、合格供应商合同体系与签订流程

4、高效、灵活、安全的采购执行流程

5、供应商绩效管理流程（QCDS…）

二、采购渠道分析与拓展

1、传统采购渠道分析&现代企业采购渠道分析

2、互联网时代采购渠道分析

三、电商(B2B)采购渠道

1、一揽子采购订单与JIT供货

2、长单采购\VMI\CMI\JMI\JIT 采购

3、OEM\ODM 采购\第三方采购……

4、供应商开发与评估的主要步骤

5、供应商开发与评估办法

6、供应商开发与评估的工具介绍

7、如何战略性地选择供应商？

第三部分：物资品类差异化分析与供应风险管理

1、采购战略管理分析

2、物资品类差异化的采购风险管理

3、采购模式的分析与风险评估

4、电子商务的采购模式

5、标准订单的采购模式

6、一揽子订单的采购模式

7、VMI\JIT的采购模式

8、订货点法\MRP方法的采购模式

9、Milk-Run\“糖果人”的采购模式

10、第三方采购\OEM\ODM采购的采购模式……

第四部分：供应商关系差异化分析与供应风险管理

1、供应商管理的原则与目标设计

2、获得符合企业质量和数量要求的产品或服务

3、以蕞低的成本获得产品或服务

4、确保供应商提供蕞优的服务和及时的送货

5、发展和维持良好的供应商关系

6、开发与储备潜在的供应商……

7、供应商绩效体系的设计与发展

8、供应商关系分析、定位、维护与风险管理策略

9、供应商绩效评估与体系建设

10、如何对供应商绩效进行综合考评？

11、供应商绩效评估模型的设计

12、供应商配额管理、淘汰管理及黑名单管理

13、如何对供应商进行评级管理？

14、如何按绩效与等级分配订单？

15、供应商的培养、辅导与能力提升

16、供应商“正向”&“负向”激励技巧

17、如何对供应商绩效进行综合考评？

18、如何对供应商进行评级管理？

19、淘汰与黑名单制度的管理理念、原则与实施策略

第五部分：采购合同的签订流程与法务管理

1、目前企业合同管理存在的问题

2、合同的订立——合同纠纷及风险防范案例分析

3、合同的效力——合同纠纷及风险防范案例分析

4、合同的履行、变更与终止——合同纠纷及风险防范案例分析

5、违约责任——合同纠纷及风险防范案例分析

6、违约责任的概念

7、承担违约责任的条件和原则

8、承担违约责任的方式

9、因不可抗力无法履约的责任承担

10、买卖合同纠纷及风险防范

11、合同争议的解决

12、解决合同争议的方法

13、调解-仲裁-诉讼……

14、采购合同风险分析与管理

15、采购合同风险分析

16、合同效力的分析与案例介绍

17、合同的履行、变更与终止的分析与案例介绍

18、违约责任分析与规避措施

19、采购合同纠纷的解决机制

20、合同陷阱的防范及案例分析

第六部分：采购总成本理念与构成分析

1、采购成本理念分析与探讨

2、采购成本居高不下，原因、途径及如何界定职责部门？

3、采购成本降低的主要途径分析与研讨

4、采购总成本模型的分析与研讨

5、我国产品与服务的成本竞争优势探讨

第七部分：供应商成本与报价分析

1、供应商的成本结构分析

2、供应商定价策略分析

3、供应商价格折扣分析

4、常用价格分析方法与应用探讨

第八部分：采购总成本控制途径与措施

1、采购成本控制的方法与技术简介

2、降低采购成本的十大手法

3、其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍

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