随着市场现实对于供应链管理的挑战逐渐加剧，合同管理的全新定义与职能必将改写传统的采购体系。这一趋势已经从近年来的组织结构发展中越来越清晰地展现出来了。

一般采购或公司法务人员作为合同制订、审查、管理的负责人，需要对合同里面的条款内容较为了解，如果不是专业人员根本就不知道要签订的合同的标的是什么模样，不可能在合同里写出这些设备的质量要求或验收标准了，所以采购合同的采购部门要与法律顾问密切配合共同担当起抵制采购合同风险的责任。

1、掌握如何建立房地产企业招采策划体系；

2、掌握合格供应商的遴选，供应商库的建立；

3、掌握标书制作，开标评标定标流程；

4、掌握甄别挂靠、围标、串标的各种表现形式；

5、掌握商务标，技术标的评标要点；

6、掌握增值税率调整对地产影响及策略；

7、掌握商务谈判，合同签约的技巧方法。

第 一单元：采购谈判概述

1.何谓谈判

2.谈判中可能涉及的议题

3.影响谈判及其结果的诸多因素

4.谈判心理模式

5.谈判基本原则

6.谈判五大特点

7.谈判基本阶段

第二单元：采购员谈判具备的基本工具和能力

1.基本工作能力

2.基本业务能力

第三单元：影响采购谈判效果的因素

1.启动谈判需要准备哪些工作

2.如何分析采购谈判的主要因素

3.如何准备采购谈判工作

4.如何分析采购谈判团队的性格，职业匹配，谈判风格对于谈判效果的影响

第四单元：如何制定谈判策略

1.如何利用SWTO制定谈判策略

2.制定谈判策略七步骤

第五单元：如何实施有效谈判

1.如何管控谈判阶段

2.整个谈判如何掌控

3.哪种砍价方式更好

4.哪种谈判形式容易出问题

5.如何做好电话谈判

6.为什么我方会弱势

7.我方弱势怎么谈

8.什么是分阶段蚕食

9.分阶段蚕食策略步骤

10.如何提升说服力

11.第三方参考依据

12.如何提高谈判时沟通实效

13.我们会问问题吗

14.如何问问题

15.反驳对方的几种方式

16.沟通禁忌

17.对方忽悠我怎么谈

18.如何挽回失误（失口）

19.出现僵局怎么谈

20.谈判结束时怎么办

21.如何与不同对象谈判

22.采购谈判‘降龙十九掌’

第六单元：如何防范合同纠纷

1.采购合同概念和重要性

2.如何制定采购招标合同管理计划和绩效评估

3.如何处理采购招标合同关系管理、争议和终止

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采购谈判是指谈判双方或多方为了满足各自的需求，进行相互协商和反复沟通，并争取达成一致意见和取得共识的行为。采购谈判具有合作性与充实性、原则性与可调整性、以经济利益为中心的特点。谈判应遵循的原则以及采购谈判的内容和阶段。各国人的谈判特点也各有不同，为了采购活动顺利的进行如何对采购合同进行合理的管理。

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