中国企业正面临着3座大山：产能过剩、人力资源上涨、原料价格攀升，企业利润进入持续下降通道，越来越多的企业利润水平微薄甚至负利。企业外部环境严峻，但企业内部却存在着管理不专业、内耗严重、方法欠妥等问题：面对企业内、外部的挑战，企业迫切需要重构成本优势，要向管理要效益，向“降本”要利润。

把采购的“花钱”变为“赚钱”

把降本的“概念”变为“实操”

把无休止的“扯皮“”内耗“变为”协同“”高效“。

企业赚钱速度蕞快的途径是什么？是谈判！谈判省下来的都是企业的纯利润！而企业同一宗采购案由不同的人员去谈判，得到的成果不同。我们在谈判练习统计中发现，同一合同标的，派不同的采购人员与供应商谈判总价差可达百万！谈判技能是企业采购人员必须掌握的核心技能，是采购价值实现的途径，也是企业必须磨砺的的利润之剑！

1、重新认识采购管理，创新采购成本思维；

2、学会跨部门协同降本的方法；

3、了解采购成本降低的工具与技巧和方法；

4、了解降低采购成本方案设计流程。

单元一：采购部门绩效管理

1、如何界定采购业务职能与分工

2、采购人员KPI有那些

单元二：用战略眼光分析供应市场

1、如何分析解读整体供应链

2、经过供应定位模型理解分析供应市场

3、如何经过供应定位模型分析供应市场确定采购优先顺序

4、如何经过供应市场分析控制供应风险

5、如何利用波特力量评价供应市场的竞争程度

6、经过供应市场分析解密价格决定因素，并建立成本/价格模型

7、灵活运用供应市场中的五种力量，达到降低成本目标

8、解读分析市场定位模型制定战略供应

单元三：为什么要谈判

1、何谓谈判

2、谈判中可能涉及的议题

3、影响谈判及其结果的诸多因素

4、谈判的心理模式

5、谈判的基本原则

6、谈判的五大特点

7、谈判的基本阶段

8、利用利益支点，撬动达成利益诉求

单元四：如何做好采购谈判预案分析

1、好的谈判如何做好预案

2、采购谈判的主要因素

3、如何准备采购谈判工作

3、1如何获得双赢立场性谈判与利益性谈判关注点

3、2如何确保谈判公开，公平，公正

3、3采购谈判对于采购和供应商的KPI指标如何设定

3、4分析采购谈判团队的性格，谈判风格对于谈判效果的影响

单元五：如何制定谈判策略

1、如何利用SWT制定谈判策略

2、制定谈判策略七步杀

单元六：成本控制与采购成本谈判战术

1、控制价格与成本分析

2、企业战略与成本管理关系

3、成本分析与价格

4、价格杀手“仗剑天涯”-招投标

5、如何双赢--价格谈判

6、“挥刀自宫”“借刀杀人”

7、战略采购的四大原则

单元七：采购招标商务实操训练--仗剑天涯

1、招投标前准备工作

2、招标会现场准备工作

3、招标后的安排工作

4、如何预防供应商窜标

单元八：运用合同对采购谈判结果进行风险管理与控制

1、采购合同概念构成好合同的要点是什么

2、现货合同定期合同制订分析

3、合同团队职责和分工

4、国际贸易合同的基本要求和规避风险

5、如何预防合同违约以及如何处理

6、发生争端的解决方法与分析

单元九：控制库存降低采购成本

1、库存管理的绩效目标有哪些

2、如何确保库存数据及时准确

3、如何做好原材料库存管理

4、如何控制重复性物料的补货管理

5、如何做到库存蕞小化又能保证生产正常供应

6、蕞优库存批量管理

7、如何设定安全与提高库存周转

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老师经过分享他的丰富阅历，用精彩案例让大家共同探讨，将采购中原本复杂而模糊的理念，清晰地展现出来；也让我更加真切地感受到，培训并不是泛泛而谈，而是取精华，荟重点，来源于工作，又回归到工作中来。两天下来，我受益匪浅。

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