由于现在市场产品同质化非常严重，同样，店面销售特点同样是同质化非常严重，因此，造成产品动销非常不乐观，究其原因如下几点：

1、产品外观同质化。

2、使用功能同质化。

3、价格带基本相仿。

4、客户消费日趋理性化。

5、客户失去购买产品的理由和借口。

6、长期购买产品的客户没有被我们留住。

7、销售人员由于销售额无法提升的问题而失去对销售的热情。

种种以上原因够成产品销售额下滑的外在理由。我们要知道问题的发生归根结底是产生的内部，业务人员内在的原因成为产生以上原因的根本，抱怨工作不好做、客户要求多、同事不合作、领导不支持，对工作缺乏热情，整天消极，抱怨，责任感不强、执行力不佳，当一天和尚撞一天钟，得过且过，没有长远的目标和计划，忧虑自己和组织的前途！

而这些现象的根源是员工的心态出了问题，心态决定行为，行为导致结果，当我们看到结果不好是因为行为出了差错，而要改变员工的行为，必须先从改变心态开始！因为“心态决定一切”，心态改变了，一切都随之而变！

1、提升执行效率，梳理执行流程，优化执行方法，学习先进管理

2、打造结果型团队，提升一流团队执行作风，提升团队执行策略

3、理清盲点，消灭懒性，解决不负责任推脱扯皮推诿的问题现状

4、打造结果管理体系，3S、4R执行体系五指行动管理优化执行力

5、提高管理者执行战略思维，执行层的结果管理，执行思维意识

6、提升团队人才的执行意愿，执行思维，执行态度执行责任管理

7、提高内部和外部客户的沟通方式，对上、对下、平行高效沟通

8、执行落实工作中的职责与权限，责、权、利对等执行标准流程

第 一讲：课程导入

1.辨证的看待执行力

2.打造执行力的难度有多高？

3.从人性的角度探寻执行力偏差原因

第二讲：理解执行力

一、执行力的本质——规定的时间内把事做对做好

二、执行力的结构分析

1.时间

2.做什么

3.做对做好的标准是什么

三、执行力难在哪里？

1.外部

2.内部

第三讲：解读执行力差的原因

1.没想法—“小目标欠缺了点”

2.没措施—“夜里寻思千条路，白天起来卖豆腐”

3.没情商—“开口杀人”

4.没胆量—“天、空、雨”

5.没行动—“思想的巨人，行动的矮子”

6.没担当—“满口仁义道德”

7.没追求—“曾经……”

8.没总结—“不贰过”

第四讲：目标前提，计划是保障

1.误区：远景与目标的概念混淆

2.目标就是欲望的表达形式

3.目标的SMART原则

4.目标设定窍门——引领性指标与滞后性指标的转化

5.目标设定公式——凡事皆有套路

6.计划的本质是规划管理时间的工具

7.五象限事务矩阵

8.5W2H永远不会过时

9.优化工具：关键路径法

第五讲：沟通是桥梁，风控是降落伞

1.沟通的障碍分析

2.沟通的模型

3.同理心是沟通的催化剂

4.“三年学说话，一生学闭嘴“

5.不可不知的沟通套路

6.未雨绸缪，回避风险

7.费马推理

第六讲：建立不依靠能人的执行系统

1.复盘是**的反馈机制—情景冲突逻辑模型

2.反馈的目的在于辅助决策方向

3.人们不会做你希望做的事，只会做你会检查的事

4.好or不好总要有指标的

5.改进方向的公式：增量与存量模型

6.SOP标准作业程序的价值

7.经过—经历—经验

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谈炜老师精彩的授课让我们不仅明确了作为一个优秀中层所应该肩负的责任，同时也让我们懂得了中层的角色认知，作为一个中层要像领导一样思考，同时也要像员工一样行动。

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