目前国内企业存在一个很普遍的问题，所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定，而制定完这个指标的后续工作没做计划，也就是对于如何达到这个指标，该怎样做，需要分配多少的资源，这些关键的东西没有下文。就算有些公司会做些产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等等策略之后，但是往往这些所谓的策略和实际的工作相脱节，对于那些常年在一线拼杀的区域经理、销售经理来讲：和他们的关系不大，理论性太强，还是没有针对性的可操作工作可以发展……

●了解年度营销计划对于企业的重要意义

●正确认识营销计划对于企业及销售团队可能带来的影响

●掌握营销计划制订的方法及应用工具，以及制订营销计划的原则

●掌握销售目标过程管理的重点及难点，促使销售目标顺利达成

●学会通过运用绩效考核手段，来指引销售目标达成

●学会运用一些工具和方法，合理掌控市场费用预算投入产出比

第一部分 年度营销计划的制订准备

第一章：年度营销计划制订管理营销计划的重要性

第二章：年度营销的环境分析营销工作总结和营销环境分析

第二部分 年度营销计划的制订步骤

第一章：年度营销计划的总体思路与市场定位

第二章：年度营销计划的目标制订与分解

第三章：年度营销行动计划的预算及确订

第四章：年度营销计划的草案与确认

第三部分 年度营销计划的落地执行

第一章：年度营销行动计划的分解执行

第二章：年度营销计划实施的跟踪体系

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一、年度营销计划无法完成。　科学的营销目标是按照计划逐月逐季完成的。不管是严重超额完成或者是差距过大没有完成任务，都说明营销目标的设定不科学。

二、达成路径不清晰。很多年度营销计划只是定目标，缺少了达成目标的方法。

三、执行不落地。不执行一切都是零，99%达不成的原因都在执行上。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供年度营销计划培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。