年度营销计划培训课程导读企业多半是经验式管理,很少有真正意义上的营销计划管理,即使有,要么不可行,要么不执行,最后营销计划流于形式,营销工作多年以来还停留在摸着石头过河。企业的营销计划像一篇论文,看着
企业多半是经验式管理,很少有真正意义上的营销计划管理,即使有,要么不可行,要么不执行,最后营销计划流于形式,营销工作多年以来还停留在摸着石头过河。企业的营销计划像一篇论文,看着很多,实用的却很少。没有深入分析所处环境,缺乏战略性思考,找不到营销的差异点,更没有营销策略的分解与整合,致使营销计划缺乏对实际工作的指导意义。造成营销计划批准的那一天,就是该文件束之高阁的开始。
1、让企业营销管理人员树立计划管理的意识
2、快速掌握专业、系统的市场思考方法
3、了解和掌握市场年度营销计划的基本内容和制订方法
4、了解目标制订、分解的依据,掌握实现目标途径的分析方法
5、了解战略营销思想和营销策略组合制订的方法
6、学会营销计划实施方案和行动计划的制订方法
第一单元:年度营销计划的重要性
1.案例:王先生的公司为什么迅速衰落?
2.年度营销计划的重要性分析
3.目前年度营销计划常见的问题
4.年度营销计划与公司计划体系的关系
5.职业经理人的计划能力
6.点评:北方公司、南方公司、化妆品公司规划
第二单元:营销计划所需相关理论和资料
1.制定计划的原则
2.ADP量化销售模型
3.整合品牌评估模型
4.项目管理
5.消费行为理论
6.市场研究方法论
7.企业组织量化理论
8.品类/品牌规划
9.年度[品牌跟踪研究]数据
10.各区域销售及占有率数据:
11.各区域分类市场销售成本数据
12.经销渠道状况参数
13.公司组织架构和编制情况
第三单元:年度营销计划结构概览;制定计划第一章-前言
1.编写年度营销计划的原则
2.制定年度营销计划的组织要求
3.年度营销计划的原则的一般流程
4.年度营销计划的结构及主要内容
5.制定计划第一章:前言
6.计划的背景
7.计划的目的
8.企业的总体发展规划与目的(OGSM)
9.产品特点及现状分析
第四单元:制定计划第二章-年度目标
1.制定目标的原则及理论依据
2.从ADP销售模型看销售目标的制定
3.第一步: 收集数据
4.第二步: 市场分类
5.第三步:各分类市场的数据比较
6.第四步: 核心问题归纳
7.第五步:预设原则
8.第六步:计算明年的销售目标
第五单元:制定计划第三章-问题分析
1.问题分析的目的及理论依据
2.整合品牌评估模型介绍
3.A的问题分析
4.D的问题分析
5.P的问题分析
6.例:某企业ADP问题分析
7.根据目标确定工作方针
8.点评:北方公司、南方公司、直营中心规划
第六单元:制定计划第四章-立项与计划
1.项目管理(MBP)的目的
2.项目管理(MBP)核心思想
3.项目管理(MBP)核心步骤:
4.项目立项
5.确定公司组织架构和部门设置
6.确定任务集合和项目流程初稿
7.确定岗位和部门组织架构
8.确定岗位编制、部门编制
9.提出资源需求,支持部门立项
10.制定项目工作流程
11.编写部门职责、岗位职责
12.制定标准操作流程
13.总结并编写执行计划(CPS)
14.点评:人资部规划、财务部规划
第七单元:制定计划第五章-监控计划;制定第六章:风险预测与对策
1.监控计划原则
2.案例:某公司监控计划
3.可预见的问题
4.计划的前提假设
5.练习与讨论
6.点评:北方公司、南方公司、直营中心规划
一、年度营销计划无法完成。 科学的营销目标是按照计划逐月逐季完成的。不管是严重超额完成或者是差距过大没有完成任务,都说明营销目标的设定不科学。
二、达成路径不清晰。很多年度营销计划只是定目标,缺少了达成目标的方法。
三、执行不落地。不执行一切都是零,99%达不成的原因都在执行上。
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供年度营销计划培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
留言咨询
To make an appointment visit