现实中普遍的现象是企业在年度营销过程中，目标制订缺乏支撑，工作缺少计划性，业务运作缺少策略性，营销管理缺乏方法和工具，按部就班、就事论事、抱着石头过河、见招拆招，这种管理方式导致结果无法实现，过程无法控制，资源和机会被极度浪费掉。

在目前激烈竞争的营销环境下，要想市场上获得成功，需要的是营销管理体系，绝对不是“一招鲜，吃遍天”，也不是一两个销售英雄能解决的。企业间营销人员的能力差距并不大，而差别最大的是企业的营销计划水平，而这其中最缺乏的就是通过市场分析、预测，从而制订营销计划的能力与方法。

很多企业想做营销计划，但都流于形式，起不到指导全面工作的目的。针对这种现象，本课程从提升企业营销管理人员计划思维和制订计划的能力，同时教给企业营销计划制订的内容、步骤与方法。

第 一单元：企业年度营销规划与计划的源起

1. 企业经营全景图

2. 企业年度经营计划的形成

3. 营销的战略与战术体系

4. 企业运营价值链逻辑

5. 营销计划制定流程图

第二单元：市场分析与竞争策略选择

1. 市场的宏观经济趋势

2. 行业发展趋势分析

3. 市场容量和行业增长率

4. 竞争对手分析要素（率、额、力、势等）

5. SWOT分析模型

6. 绘制SWOT分析表格

7. 案例实操

8. 分析市场突破路径与成长方向

第三单元：年度目标确定与市场打法规划

1. 确定公司的战略定位与目标体系

2. 营销目标体系构成

3. 制定营销目标的几个误区

4. 市场成长率解读

5. 公司成长率解读

6. 市场增长率解读

7. 如何通过挖掘增长途径落实目标来源

8. 营销预测与经验性判断

9. 营销目标体系的制定方法

10. 审视营销目标体系

11. 营销整体目标的制定

12. 目标分解与区域策略制定

13. 如何与营销组织分享目标

14. 目标与计划的展开

15. 制定目标的OGSM技术

16. 营销目标的目标、项目、任务、行动体系文本计划演示

第四单元：基于营销战略确定营销组合计划

1. 细分市场策略与计划

2. 品牌策略规划与计划

3. 业务或产品组合策略与计划

4. 价格决策与计划

5. 渠道决策与计划

6. 区域市场竞争决策与计划

7. 营销推广决策与计划

8. 新媒体矩阵营销与计划

9. 营销资源的配置规划与计划

10. 营销计划落地掌控工具：OGSMT

11. 案例：练习

第五单元：营销资源的配置与组织优化

1. 营销预算

2. 如何与上司讨论预算

3. 营销组织优化

4. 营销组织的人员配置

5. 营销计划实施如何跨部门沟通协作

6. 营销计划会议组织宣讲

7. 如何开展营销组织执行

8. 如何打造营销组织执行力