市场如战场，生意如战争，如何能够在纷杂的市场中寻找到生意的进攻路线取得商战中的胜利？

市场需求分析是销售工作的指路标，如果市场方向错了，纵有再好的销售能力也是无能为力。有效、准确的市场需求分析可以提高营销因素的可控能力，市场机会的分辨能力，市场趋势的预见能力，市场风险的防范能力。

1、了解学习营销计划的使用定向、定性以及定量分析的工具和方法；

2、掌握建立市场分析方法与实际工作的直接联系；

3、提升营销计划及目标管理的技巧；

4、掌握营销计划的实施方案，促使销售目标顺利达成。

第 一单元：营销学原理

一、营销环境分析

1、营销环境分析的意义

2、微观营销环境分析

3、宏观营销环境分析

二、消费者行为分析

1、影响消费者购买行为因素分析

2、消费者购买决策过程分析

三、市场细分化与目标市场选择

1、市场细分

2、目标市场选择

3、市场定位

四、营销调研信息管理

1、营销信息系统

2、营销调研

第二单元：精准客户销售

一、企业持续发展由谁决定？

二、如何获取竞争优势

三、客户环境与客户认知

四、客户的特点

五、客户需求与客户发展

六、我们在卖什么

七、产品的差异性表现

八、你卖的是价值，而不是产品

九、客户的关注点

第三单元：了解客户与建立客户分析系统

一、客户认知

二、营销元素分析

三、谁是我们的客户

四、购买的决策过程

五、客户在购买中的考虑因素

六、客户现状分析

七、客户需要我们提供什么

八、客户的价值评估系统

第四单元：精准客户销售三个“功课”

一、客户分析与客户发展

1、客户分析关键要素

2、如何有效确定客户需求

3、评估和筛选准客户

二、如何做好售前准备

1、掌握全面的“知识包”

2、制定充分的策略计划

3、有效的准备流程

4、营销前的四个影响力设计

三、如何有效接触精准客户

1、分析客户的组织特性

2、梳理客户内部关系

3、寻找关系“按钮”

4、准确确定客户关系中的“角色”5、定位客户角色与关系发展计划

6、如何影响客户对您的态度

7、如何让客户对您产生期待和兴趣

第五单元：掌控精准客户成交的三个“推进”

一、推进：专业的推荐吸引客户

1、产品推介的方法

2、产品推介的技巧

3、产品演示的要点

4、解决客户的异议

二、推进：如何成功打动客户的“需要键”

1、说服客户的原则

2、说服客户的策略

3、说服客户的步骤

4、说服客户的技巧

5、说服各类型客户

6、分析不同客户的人际发展类型

三、推进：如何解决销售障碍

1、解决障碍的原则

2、解决障碍的策略

3、解决障碍的方法

4、解决各类障碍的方法

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闫老师的营销计划讲的很到位，全面分析和解释了我们的在管理上所会出现的一些心里上的问题。我很喜欢大气、幽默对心理学感兴趣了。

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