近年来，金融领域蕞火的词汇是Fintech，也就是金融科技。在国内，头部的互联网公司强力布局金融，各种新型的金融企业也进入金融赛道，并都充分利用其在金融科技的大数据、云计算、人工智能和区块链等新兴技术进行广泛试点和应用，加快了金融行业的重塑。

如今的商业银行的世界里，很多的产品的体验和业务流程，都会变得越来越同质化，越来越差异不大，于是决定一个产品是否能够在竞争中脱颖而出的，运营可能就会越来越重要。

如何能在这样的金融科技的弯道中，利用运营创新的能力进行增长？本课程将打破传统的思维观念，利用金融科技来建立运营创新能力助力商业银行的发展。

1、了解营销计划对于企业战略实现的重要意义，正确认识营销计划对于企业及销售团队可能带来的影响；

2、掌握营销计划制订的方法及应用工具，以及制订营销计划的原则，制订符合企业及市场实际的营销计划；

3、提升营销计划及目标管理的技巧，掌握销售目标过程管理的重点及难点，促使销售目标顺利达成；

4、学会经过运用绩效考核手段，来指引销售目标达成方向，合理引导销售结构，促进销售目标的全方位达成；

5、学会运用一些工具和方法，合理掌控市场费用预算，提高市场投入和产出比。

第 一部分：年度营销计划的制订原则

一、营销计划与公司计划体系的关系？

二、什么是年度营销计划

1、营销计划结构

2、营销计划与市场计划、销售计划的关系

3、年度营销计划的流程

第二部分：如何制订年度营销计划

一、营销计划制订的步骤

1、确定经营目标

2、进行外部营销调研

3、进行内部营销调研

4、实施SWOT分析

5、做市场假设

6、确定营销目标/估计预期结果

7、研究营销策略/行动计划

8、确定计划，包括广告/促销计划

9、安排预算

10、作书面计划

11、传达计划

12、运用控制系统

13、复查和更新

二、营销计划的制订

1、形势分析

2、营销目标确定

3、营销策略制订

第三部分：年度营销计划的执行

一、营销计划执行的理解

1、年度计划控制

2、盈利能力控制

3、效率控制

4、战略控制

二、营销活动的评估

1、营销环境评估

2、营销战略评估

3、营销管理的评估

4、营销活动的财务评估

5、营销策略的评估

三、销售过程控制与管理

1、销售过程的时间控制

2、销售过程的费用控制

3、销售人员管理

第四部分：销售目标的跟踪与管控

一、销售目标执行过程中的跟踪检查

1、跟踪检查的目的是什么？

2、跟踪检查要遵循哪些方法？

3、建立跟踪检查制度要注意哪些要点？

二、跟踪检查的具体方法

1、收集信息

2、给予评价

3、及时反馈

三、销售目标的修正

1、销售目标为何一般不要修正？

2、有哪些原因需要修正销售目标？

3、如何修正销售目标？

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江新安老师讲解的案例是很生动吸引人的，而且老师实战经验丰富，课程举例的例证也很充分，非常适合实战型的人来学习。

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