工业品销售经理，颇有些特种兵的味道，素质全面、自编自演、单点爆破、块面作战，一个人就是一个团队。便再厉害的人都需要学习，对销售更是如此，销售始终面临变化与挑战，个人的能力磨练与素质修炼绝不能停，这是职业长青、业绩长春、前途长阔的必要保证。企赢培训学院工业品营销培训课程有方法、有技巧、有工具，是你销售路上充电的必选课程。

1.了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程。

2.掌握制定销售计划与目标分解的技巧。

3.学会合理规划时间，提升工作效率。

4.设计自己行业大客户销售流程每个阶段任务清单、成功标准及关键节点，让大客户过程管控更加**有效。

5.设计自己行业客户组织痛苦链，只有痛苦在客户组织里得到蔓延，销售的希望才会大增。

6.了解大客户购买决策步骤及对应策略。

7.掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”。

8.掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法。

9.掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点。

10.了解掌握高层决策者心理活动及其公关要点。

11.了解掌握初级线人和二级线人及向导/教练发展的意义与实施要点。

12.学习并掌握大客户情报收集的方法和实际操作。

13.熟练运用SPIN销售提问，推动客户隐含需求向明确需求转变，促使客户采取强有力行动。

14.熟练运用FABE和BAF销售法则，让方案推荐变得妙趣横生。

15.掌握双赢谈判策略与技巧，减少因谈判不当造成的销售损失。

17.掌握推动项目进展与获取客户承诺的技巧。

18.运用9个销售工具快速提升销售业绩，使培训**落地转化。

第一讲、工业品为什么需要狼性营销

一、竞争环境解读

二、销售团队缺乏狼性的五大表现

三、狼性销售之八大特征

四、个人狼性动力源泉挖掘，开启你的“狼道”人生

第二讲、工业品狼性营销铁律与成功战法

第一节、强者意识，狼性销售目标制定

第二节、高度敏锐，目标客户深度研究

第三节、深谋意识，先胜而后求战

第四节、群攻意识，集团作战

第五节、狼性攻关，刀刀见血

第六节、竞争博弈，招招致命

第七节、价值再造，弯道超车

第八节、绝不放弃，拆局补位

第三讲、工业品狼性营销意识培养

一、工业品狼性销售意识建立的“三个一”

二、工业品狼性销售人员的素质模型建立

三、工业品狼性销售日常修炼

四、工业品狼性销售习惯培养的351法则

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课程满满的都是干货，从工业品市场整体规划与布局，到营销策略的时空变换与组合，再到突破大客户体系的系统套路等，工业品营销秘籍...每一部分内容都非常的有用，老师运用生动幽默、充满激情、言辞犀利的语言，全方位揭示了工业品营销的方法和规律，呈现出“从实战中来，到实战中去”的鲜明特色。