房地产企业中受过系统和专业的房地产营销策划培训的人员很少，导致房地产营销从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。房地产营销策划是一个非常专业要工作，需要专业知识过硬，而且熟知中国国情，有策划实战经验的房地产营销策划人员已成为市场紧缺人才。房地产企业如何培养自己的营销策划人员？欢迎来参加我们的房地产营销系列培训课程，这里有房地产营销策划的全面解决方案！

1、掌握电话、面谈、访客房地产销售中的各项技巧。

2、学会从客户的角度出发考虑问题。

3、充分准备，进行合适的话术。

4、学会发掘客户的需求并尽可能满足客户的需求。

5、掌握从容处理客户反对意见的方法。

6、学会如何通过各种有效的方法和技巧来达成房地产销售协议。

7、主动倾听并坦诚地与他人交流，增加与客户/顾客的信任度。

8、突破情绪障碍，创建解决冲突的双赢结果。

9、学会如何有效与不同类型的人沟通的策略。

第一天：房地产实战营销篇

一、重新认识房市──熟悉的环境，陌生的市场

二、更新房地产营销理念──思路决定出路

三、竞拍土地的调研、分析、投资、预算与流程

四、房地产市场营销策划：定位、布局、景观、外立面、交通、户型、配套设施

五、营销策划与销售管理：定价、活动策划、样板房设计、代理商合作、尾盘处理

六、商业地产运作介绍：开发策划流程、运作案例

七、房地产整合传播的运用：广告媒体的选择、确定与效果评估

第二天：市场策划的内容

一、决策与策划的重要性与基本6步骤

二、市场策划特征与原则

三、市场策划工作原理与方法

四、市场策划方法分析

五、市场策划的流程体系与调研

六、新闻策划

七、企业营销与新闻策划、传播实务

八、与传媒合作

十、市场策划书撰写与实施体系

十一、高新技术产品策划

十三、市场策划书编制的原则

十四、热点、兴奋点与市场启动

十五、市场策划方案关键内容：卖点、宣传品、电话脚本

十六、市场策划方案的实践

十七、房地产营销与市场策划培训总结

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2009年3月，龙湖举办了首届春季易房节，开全国先河。当时有600余套租售房源参展，据不完全统计，仅两天就成交50多套。在2009年的9月29日到10月8日，龙湖再次举办了秋季易房节，10天内共接待超过2500组客户，共成交龙湖二手房63套，成交金额逾5000万元。

尽管办易房节，对于龙湖看起来是个赔本赚吆喝的事情，但这正是龙湖的高明之处，它通过迎合业主买卖二手房的需求，由单纯对业主生活价值的关照，延伸到了对财产性价值的关照，龙湖从中的受益是间接的、长远的，因为业主是龙湖的财富和持续发展的原动力，通过易房节，他们会对龙湖形成更高的客户满意度和忠诚度，从而更多地重复购买或推荐购买龙湖的房子。