工业品营销导读工业品大客户的销售技术要求越来越高,客户需求不断的升级和变化,我们也要结合客户的需求进行工业品大客户销售,如果没有一个系统的方法,想顺利拿下订单可以说难上加难,要实现高价值销售更是不敢奢
工业品大客户的销售技术要求越来越高,客户需求不断的升级和变化,我们也要结合客户的需求进行工业品大客户销售,如果没有一个系统的方法,想顺利拿下订单可以说难上加难,要实现高价值销售更是不敢奢望。通过学习本课程,了解和掌握工业品大客户销售专业化流程的方法与技巧,以及工业品大客户关系建立、管理与交往的艺术,让你业绩倍增。
1.了解工业营销领域前沿信息
2.了解工业品营销基本知识
3.掌握工业品营销基本流程
4.掌握工业品大客户情报收集方法与公关技巧
第一单元:重塑工业品关系营销的新思维
1.工业品营销的五大特征
2.工业品营销的“四度理论”
3.关系营销的三大新内涵
4.控制过程比控制结果更重要
第二单元:如何做好工业品营销策划?
1.工业大客户销售的五大误区
2.工业品营销策划
3.避开价格战的突破
4.建立优质的目标客户
5.工业品市场推广的四大策略
6.执行方案与成本控制
第三单元:工业品差异化营销策略创新应用
1.以技术服务为先导策略
2.以优化资产管理增值服务策略
3.以顾客实况解决方案服务策略
第四单元:如何提升工业品的营销服务
1.建立服务的五大体系
2.个性化服务的两大关键
3.建立忠诚度的四大指标
4.建立战略联盟是发展必经之路
第五单元:什么是互联网新思维?
1.用户思维
2.简约思维
3.极致思维
4.迭代思维
5.流量思维
6.社会化思维
7.大数据思维
8.平台思维
9.跨界思维
第六单元:互联网营销六大利器
1.博客/微博
2.微信/公众号
3.百度系列
4.关键词搜索
5.软文推广
6.行业平台链接
我以前是做消费品销售的,感觉和工业品销售差别很大,心里一直不知道怎么开展工作,通过前面这段时间的培训学习,现在我基本掌握了工业品销售的一些基本的流程、客户应对方法,但是个人实战经验还有所欠缺,要想突破这个瓶颈,就需要给以后的工作中不断的磨练,只有在独自实战的战场上,才能充分获得成长的机会,希望能把现在学到的知识应用到实际工作中去,早早签单。
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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