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产品经理线下培训
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发布时间:2023-10-30编辑:李振

产品经理既要做产品**,又要做产品推动**,既要掌握数字时代新金融以客户为中心的产品设计和推广方法,关注客户场景体验和旅程陪伴,又要落实产品金融属性和业务目标,统筹指导、服务支撑和有效推动一线分支行的市场拓展能力、产品营销效果、客群经营和竞争力。

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产品经理既要做产品**,又要做产品推动**,既要掌握数字时代新金融以客户为中心的产品设计和推广方法,关注客户场景体验和旅程陪伴,又要落实产品金融属性和业务目标,统筹指导、服务支撑和有效推动一线分支行的市场拓展能力、产品营销效果、客群经营和竞争力。

产品经理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

产品经理、产品运营人员、研发经理等相关技术人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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产品经理培训内容

一、产品是经营的抓手,总分行产品经理是一线业务的推动者

1.全行经营管理目标,最终要体现为产品销售情况

2.以产品为抓手的市场营销管理,指挥指导督导一线同事完成指标任务

3.市场能力和内部推动能力双重责任,产品**和产品推动**两种角色

4.零售银行以客户为中心的产品规划和营销设计,优秀做法举例阐释

5.既要借鉴互联网产品有益思路,更要落实金融产品属性和业务目标!


二、产品经理工作方法:定计划,分任务,追进度,做支撑

1.零售转型市场化程度提高,产品计划是整体经营规划

2.定计划,需要秉承贯彻本行经营目标和市场需求节奏,制订本岗产品经营计划

3.分任务,分解任务指标,引导和要求各分支行认领或承担产品销售责权利套餐

4.追进度,紧跟序时进度,检讨修正不足,发现鼓励先进,推动产品进度和节奏

5.做支撑,产品经理不是**传令官而是一线发展的助攻手,系统方法统筹指导

6.服务于一线能力成长和业绩达成,服务于客户资产配置和需求满足


三、推动本部门重点产品指标提升:关键思路和举措

1.零售银行产品货架最常见六大品类:存理保基贷卡

2.产品经理站在本部门,但首先要理解全行、理解市场、理解分支行的经营诉求

3.从客户全面诉求角度,从支行业务目标角度,理解规划产品营销

4.做产品**:吃透产品,理解目标客群和经营功能,落实竞品比较

5.做产品推动**:精研产品,方法可行,指导分支行效率提升

6.帮支行算账,售前售中售后,指导产品经营和资产配置营销


四、推动本部门重点产品指标提升:掌握和应用系统方法

1.总行产品经理,四项关键工作,落实系统闭环,落实指标效果

2.定计划,产品投放计划,配套资源和市场促销计划,指导计划

3.分任务,把任务分下去,让一线动起来,总行产品经理做支撑

4.分任务,制订阶段性重点产品竞赛机制,推动产品销售目标

5.追进度,盯过程,响应处置,重点产品指标的才能推动落实

6.做支撑,产品**和产品推动**,售前售中售后全过程支撑

7.做支撑,给工具,助力方法和信心,推动重点产品销售能力成长


五、总结阐释和建议:如何推动本部门重点产品指标提升(零售)

1.从关键工作点和困难角度的阐释和建议

2.从重点产品维度的注意事项和操作建议

3.要求学员带着实践中的实际问题来课堂,解析解决


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