标书制作培训课程导读招投标活动在企业的生产经营活动中已经越来越普遍,但在实际的招投标工作中,各个企业还是会经常遇到的各种各样的问题,其中标书制作尤为明显,经常有企业因为标书而被废标。标书制作是整个招标
招投标活动在企业的生产经营活动中已经越来越普遍,但在实际的招投标工作中,各个企业还是会经常遇到的各种各样的问题,其中标书制作尤为明显,经常有企业因为标书而被废标。标书制作是整个招标项目的一环,它就像剧本,是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出招标文件的全部意愿,不能有疏漏。
本课程归纳总结了在标书制作中经常出现的问题和难点,并结合实际案例,重点明确了招标制作流程、文件编制、招标评标具体要求等,内容丰富全面,通过学习可以更好的让大家掌握标书制作的方法,在提高招标业务水平的同时,规范标书制作的标准化。
第一部分:中国式招投标的特点
一、中国式招投标的特点和策略
二、看见招标才参与一般都晚了,还参与么/怎么办?
三、招标只是形式,找到决定形式的核心才是关键
四、一眼识破天机--招标文件的倾向性分析
五、不要做领导想帮都帮不了的人--标书在招标中的作用
第二部分:标书制作的核心要素
一、标注制作原则
二、魔鬼藏于细节中
三、公司的独特优势和标书重点
四、数量就是质量:如何彰显公司的态度——给专家理由
五、重点不突出:不要让评委对你的优点还要大海捞针,废话要放对地方。
六、招标文件的四大板块
七、招投标常用技术
第三部分:招投标技巧
一、切勿过度树敌:把竞争关系变成竞合关系的招投标技巧
二、尺度把握的技巧:大胜往往有大险,不要赢的太夸张,保护某些人
三、招投标角色分析:明确角色责任和权利才能挖掘其作用
四、如何让对手输的心服口服:哑巴吃黄连,想举报都无法下笔
仔细阅读招标文件关于标书装订条款。投标文件正副本份数并“正本、副本”注明在什么位置,是否逐页小签、封条处骑缝加盖投标人法定代表人名章,以及封面内容和密封要求,仔细检查和确认。
投标文件的复印。将排版完整、签字、盖章后的投标文件,按照招标文件规定的投标文件副本份数进行复印,复印后应检查复印的是否清晰,有无缺页、夹页、顺序颠倒、页面倒转现象。
投标文件的装订。将复印好的投标文件按照招标文件要求的装订方式装订,如招标文件无要求装订方式,可自行选择装订方式。装订方式分为打孔、胶装(建议用打孔,便于发现错误时做改动,但要注意装订是否牢固,不得出现活页、掉页)。
投标文件的密封。根据招标文件要求准备投标文件密封袋。主标与陪标文件应在符合招标文件密封要求的前提下,变换包装的颜色、形式、字体,勿出现雷同现象。
投标文件的最终封口。在未得到项目负责人或投标代表同意的前提下,投标文件封口不得密封。应贴好双面胶及盖好骑缝章后预留封口,由投标代表整理后自行密封。
根据招标文件要求,为方便开标,开标一览表、投标保证金复印件是否需要一同装订在单独的信封内密封提交。
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