标书制作培训课程导读在招投标过程中你是否:因为不了解招标规则意外丢标?因为商务标犯低级错误提前出局?因为无法识别和规避招标文件的隐藏陷阱?因为不知道如何运用质疑权利来维护正当权益?……本课程带你进一步
在招投标过程中你是否:因为不了解招标规则意外丢标?因为商务标犯低级错误提前出局?因为无法识别和规避招标文件的隐藏陷阱?因为不知道如何运用质疑权利来维护正当权益?……本课程带你进一步了解国家招投标法律法规,掌握高超的投标技巧、学习响应技巧,提升标书撰写水平,帮助投标人提升自身核心竞争力,帮助企业,提升中标率。
1、理解投标成功的六个关键因素
2、掌握竞标策划、招标前技术引导的方法与动作,提高投标的前期成效
3、掌握投标作业的统筹与组织策略,提升团队协作效率
4、掌握制作合规、合意的投标书的一整套方法,提高中标率
第一讲:招投标最新动态
一、招标制度简介
1.招标制度简介
2.法律法规体系
二、最新发展动态
1.“放.管.服”下的国企采购形势
2.采购人的主体责任进一步加强
3.信用体系逐步完善
4.招标投标法修订进行时
第二讲:投标策略分析
一、投标核心策略
1.控标逻辑
2.策略步骤
二、实施策略
1.采购角色分类
2.采购人内部关系图梳理
3.关键人物确定
三、客情关系和实施策略
1.客情关系
2.实施策略
第三讲:招标文件解析
一、招标文件构成
1.三位一体的招标文件
2.招标文件结构
二、招标文件核心内容剖析
1.否决投标项
2.评分办法
第四讲:投标文件制作技巧
一、投标文件的四种档次
1.不违法
2.不废标
3.得高分
4.中标
二、投标文件制作4大要领
1.一个完整的流程
2.两个重点
3.三个原则
4.四个技巧
●风格:整体风格是否一致,字体、字号要求是否跟招标文件要求一致;
●框架:整体框架组成是否跟招标文件中要求一致,原则上只能多不能少;
●页眉:一定要看清楚页眉是否全文都是一致的,是否正确;
●页脚:看清楚页脚的页码是否正确,页脚页码位置是否合适;
●替换:因为大部分标书都是用以前类似的标书为模板修改的,此时一定要排查清除旧标书中的相关内容,特别是前面提到的几个关键点一定要看清楚是否全部修改;
●打印:需要注意在招标文件中是否有要求要将投标一览表、分项报价表、货物说明一览表、技术规格偏离表、资质证明文件等信息单独打印,如果有当做好对应章节时,即刻将该章节另存一份,以免忘记。
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