产品规划对任何企业都是难点和风险点，NOKIA、Nortel、Motorola等曾经辉煌的企业的消失和暗淡，往往不是其研发能力的缺失，而在于其产品战略规划的失误。反之，BAT、小米等互联网时代企业的崛起，则证明优秀的企业产品战略，能让企业跨越式发展。

没有任何企业敢称其产品规划能力绝对优秀，可见产品规划之难。为了解决和克服这一难点，不少管理学家和研发管理高层都投入相当大的经历研究这一难题。虽然没有任何人能称绝对解决这一问题，但是，一些基本的产品规划的管理、流程和方法论仍然能给我们巨大的帮助，提高产品规划质量和效果。

1、系统深入的学习IPD核心知识点，掌握市场开发与产品规划先进实践，助力企业产品创新成功；

2、了解市场开发团队SPT和产品规划团队PPT在MP市场规划先进流程各阶段的职责、角色和作用；

3、学习如何细分市场，如何定位产品，如何实施产品创新，如何搭建团队协调各模块资源为公司创造高价值的产品；

4、掌握产品竞争性分析，准确定位市场，制订清晰的产品策略并规范调整项目管理流程确保有效执行；

5、学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合，进行正确的产品—技术—市场组合分析和管理；

6、产品管理团队如何管理协调团队内部成员，有节奏地保持工作热情，提升效率，如何与上级有效沟通（DCP）。

第 一讲：华为跨越式发展与战略管理体系变革

一、华为公司跨越式发展

1.华为发展的三个阶段

2.不同阶段的成功对应不同变革

3.“以客户为中心”价值观和规范高效流程的交织，持续成功的保障

二、引入管理变革时华为的业务和管理状况

1.和所有创业公司一样，赶到了一个机会窗

2.华为一无所有的民企，靠什么继续走下去

3.心中有梦想的才是企业家

三、华为研发管理变革的来龙去脉

1.危机是变革的契机

2.人无缘远虑必有近忧

3.为什么选择IPD

4.国内友商分水岭

四、IPD是现代被优秀企业实践验证的优秀研发管理体系

1.管理大师的思想根源

2.大道从简的方法论模型BLM

3.IPD体系介绍

4.IPD体系的特点

五、研发管理水平分级

1.研发管理分级评估

2.华为研发管理水平逐步提升的过程

第二讲：以市场商业成功为目标的战略管理体系构建

一、什么是战略

1.战略是组织“活着”并“发展”的方向、目标和方法

2.战略所包含的活动：意图、洞察、创新、设计

3.战略分析的核心点：两个差距，业绩差距与机会差距

4.IPD战略活动纳入市场管理（MM）流程体系

二、战略管理组织体系

1.以商业成功为核心，战略和规划组织在公司体系定位

2.组织结构图和重要角色职责

3.“做正确的事”与“正确的做事”分离

4.“产品研发”与“技术开发”分离

三、市场管理活动

1.市场管理的使命

2.市场管理与开发管理关系

3.市场管理与需求管理关系

4.市场管理3阶段

5.市场管理6活动

6.规划活动的滚动细化模式

7.三个等级的规划区别（CP/SP/CHART）

第三讲：如何对市场深入理解

一、市场评估的方法模型

1.市场评估的目的

2.五维环视

3.机会识别的重点

4.能力识别的重点

二、如何看环境

1.环境分析的关键要素

2.环境分析的关键问题

3.关键机会和威胁模板

三、如何看市场

1.市场分析的关键要素

2.市场分析的关键问题

3.生态链分析的重要性

四、如何看客户

1.客户需求分析的关键要素

2.客户需求收集的来源

3.客户需求分析5步法

4.抓住客户关键要求/需求

五、如何看对手和自己

1.波利5力模型

2.竞争分析的关键要素

3.竞争分析的关键问题

7.不同定位的竞争策略

六、市场评估分析

1.优劣势对比分析

2.SWOT综合分析——针对机会和威胁，扬长避短出应对策略

3.市场地图分析——从生态链视角制定我们的目标市场和可达路径

七、业务设计评估

1.业务设计评估模型

2.四问

3.控制点有哪些方面？

4.分层级的控制点

第四讲：经过细分市场发现利润区和控制点

一、细分市场概念和过程

1.细分市场的定义

2.为什么要细分市场

3.细分市场是为找利润区，差异化满足客户需求以获取竞争优势

4.细分市场的六个操作步骤

二、细分市场中的商业思维

1.市场分类的维度划分

2.市场细分的商业思维

第五讲：组合设计优化以满足战略目标

一、组合分析概念和过程

1.为什么要做“组合分析”

2.什么是“组合分析”

二、细分市场的价值评估的常用方法

1.SPAN模型介绍

2.SPAN行动策略

3.SPAN市场吸引力价值评估

4.SPAN竞争地位状况评估

5.$APPEALS产品竞争力评估方法

6.技术人员一定要懂的“技术生命周期”模型

三、财经组合分析到战略经营目标对齐

1.FAN财务分析介绍

2.SPAN与FAN组合分析

3.清晰各业务在细分市场的经营目标

4.财务目标进行计划差距分析

5.ANSOFF矩阵分析模型介绍

6.ANSOFF中寻找弥补差距的可选方案

第六讲：业务计划是从战略到执行的关键输出

一、业务计划概念和过程

1.什么是“业务计划”

2.业务计划活动内容

二、业务计划活动流程6步法

1.活动流程介绍

三、可执行计划评估与制定

1.为什么做执行计划评估

2.三大维度综合评分

3.明确项目间依赖关系，各研发项目有序开展

4.商业价值决定话语权