招标已经成为大部分客户非常重要的采购模式，投标已经成为营销活动的“新常态”，对企业来说蕞重要的莫过中标了，对销售人员来说蕞失意的莫过丢标了，营销活动的一切核心就是成功中标，如何在招投标“新常态”下快速
课程目标
Course objectives掌握项目采购管理的知识结构理论及实际运用的方法
掌握招投的业务技能和方法
熟悉招投法、政府采购及相关法律知识
掌握在项目采购中运用招投标管理技术
认识到招投标管理的经验教训
课程要素
Curriculum elements
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
运营总监、总部招采/成本、设计/工程/财务/审计/纪检/法务等部门同事
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline1. 招投标的基本概念
2.我国招投标的法律体系框架
3.中标四项技能总览图
1.招标文件的3个关键内容
2.评分标准设定的法律法规风险
1.编写投标文件
2.投标文件编写的矩阵策略
3.专家对比投标材料的3个层次
4.投标文件常犯的18个错误
5.确定投标报价
6.基于公司维度的3种报价策略
7.基于项目维度的3种报价策略
8.影响报价的7种因素
1.投标演讲
2.投标演讲常犯的3大错误
3.设计一场投标演讲的4个步骤码
4.影响评标专家
5.专家评标的4阶段过程解析
6.评标过程中的法律风险
1.质疑/投诉评标结果的3大前提
2.质疑/投诉的3利3弊
3.质疑/投诉的3项基本原则
4.质疑/投诉的3项常见错误
5.正确质疑/投诉的5个步骤
6.质疑/投诉的法律依据
老师介绍
The teacher introduced
国家经济师、国家注册招标师、美国ACI注册培训师、华东理工理学硕士，10年招投标管 理实践经验，年均负责招标包件数超过120个，接触投标人高达5000人次，经手招标项目 超过1000个，累计中标金额100亿元以上，拥有10年企业一线招投标实践管理经验，多年 来一直以专业招标从业人身份专注于招投标领域研究，具备了丰富的实战经验及系统思维 能力。
预约讲师
赵老师在招投标领域工作9年，熟谙相关法律、实务操作及招投标信息化管理。擅长招标人采购框架搭建辅导及投标人咨询，直接负责操作招标代理项目超400亿元，帮助云南长水机场、云南黄金集团、云南煤化集团、云南能源投资集团等大型项目的工程建设、货物、服务类招标代理项目逾1000个；辅导过云南新闻出版集团、昆明船舶设备集团公司等集团公司的招标采购实务。
预约讲师
工程机械学士，高级工程师，国家特级总承包资质一级项目经理，15年海外项目管理实战阅历，北京2008奥组委项目管理咨询顾问，中科院研究生院工程教育学院行业导师，华中科技大学、重庆大学工程项目管理硕士研究生班特约讲师，南京大学EMBA班项目管理课程特约讲师。
预约讲师
清华大学和解放军装备指挥学院特邀教授电视《前沿》讲座特聘讲师、国家发改委培训中心09年度系列招标监管班主讲老师、中国招标投标协会授证首批培训师考试辅导教师，80年代末任教于华中科技大学，后十多年任职于企业界分别任深圳中华集团区域经理、深圳中望置业副总经理、武汉迪夫商贸副总经理等职，具有丰富的招标、投标、谈判等商务实战经验。
预约讲师客户评价
The customer evaluation1，投标文件编写的技能修炼课程，不仅让我重新认识了很多关于投标文件编写的新知识，也进一步提升我的的招标写作能力，还普及了一些关于招标风险的法律意识，感谢赵老师！
2，工程招投标课程的学习，让我有了新的领悟和感触，孙雁翎老师声音温柔甜美，善于运用案例结合的方式让我们能够更好的理解课程内容，是一个很不错的老师。
3，招标文件的编写是需要注意很多细节的，这次由赵老师做了相关的法律风险分享，让我在往后的招标过程中能够更好的领悟到一些风险性质的防控工作。
4，老师的课非常生动，案例也很贴切实际，就像是我们实际投标过程中发生的事情，不愧是从事招投标行业十年的老江湖了。
机构介绍
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