企业经营过程中时时处处体现和应用着契约精神，极为广泛深入。契约也就是合同，合同原理博大精深，法律规定原则笼统，而应用却具体灵活。对于非法律专业人士，要想熟练地掌握合同法的规定，学会具体应用，难度很大。因此，在签订、履行合同的过程中出现了很多问题和纠纷，并且导致后续维权难度也很大，造成了很多不必要的损失。

本课程以企业合同管理中的实际问题为出发点，突出实务操作技巧，让学员能够掌握合同法的具体应用、掌握防范法律风险的基本知识和方法、具备独立处理一般合同事务的能力、了解合同签署、履行和争议处理中的常见问题和解决方法、增强合同法律事务的实际应用能力、降低企业经营的法律风险，从而**地预防风险和避免损失。

第一部分：合同商战有策略，兵法之道必掌握

1、顺向思考难全面、合同目的先定盘，以终为始逆向推，环环相扣才防患。

2、以战止战争主动，违约赔偿订分明，对方如敢不诚信，付出代价到心痛！

第二部分：签约意向细考察，邀约承诺学问大，戒贪戒躁防欺诈。

一、知己知彼百战胜，资信调查要先行，条款策略先制定。

（一）签订前审查合作对象：张冠不可李戴！——合同主体要分清

1、了解合作方的基本情况和信誉。

2、代理人或代表人是否有权签订合同。

3、审查合作方有无签约资格。

4、进行必要的资信调查。

案例释法：“子”债不还“父”担责吗？

（二）定订二字义不同，九“金”所指要分清。

案例释法：说好的定金能实现吗？

第三部分：合同签订防陷阱，否则坑你没商量！合同条款细思量，必备条款全列上，利己防他看攻防

一、权利义务列分明，时间地点标注清；数量质量看清楚，验收付款重中重；违约损失怎么办？维权救济不可轻。

（一）应注意对标的基本信息进行准确、详细约定

1、名称（品名）、型号、品种等表述应完整规范，不要用简称。

2、规格应明确相应的技术指标，如成分、含量、纯度、大小、长度、粗细。

3、花色，如红、黄、白要表述清楚。

4、供货的数量要清楚、准确；计量单位应当规范，一般采用公制计量。

（二）应注意对货物质量标准进行明确约定

1、如参照国家、行业相关标准等应在中明确约定标准的名称。

2、如果是参照企业标准，应注意该企业标准应为已依法备案。

3、凭样品买卖的，双方应对样品进行封存，并可以对样品的质量予以说明。

4、双方对货物质量有特殊要求的，也应在合同中予以明确。

（三）应注意对货款的支付方式进行明确约定

应特别注意在销售合同中对需方货款支付时间、金额（应明确是否为含税价）进行明确约定。建议在合同中约定要求需方支付一定金额预付款或定金（不能超过合同总金额的20%），供方才予以发货，或者在合同中约定供方收到需方支付的货款全款后发货。

（四）应注意对质量检验时限进行明确约定

为保障供方的合理利益，一般应在销售合同中对需方进行产品检验的时间进行限制规定，即在限定时间内如需方未提出质量问题，则视为检验合格。同时，在机械设备的销售中，同时建议约定需方在质量检验（验收）合格之前，不得使用产品，否则，视为验收合格，供方对此后的质量问题不再承担责任。

（五）应注意对违约责任进行明确约定

1、延期付款责任：应在合同中明确需方延期付款的违约责任，同时还应根据供货情况对需方货款的支付进程、期限等进行必要的控制，如发生需方货款迟延支付、差额支付等情况，应视情况追究其违约责任，减低风险。

2、违约金的数额不应过高亦不宜过低，过高可能会有被仲裁机构或法院变更的风险，过低则不利于约束买受人。

（六）其他约定事项

企业可以根据货物实际情况对产品包装要求、包装物回收、运输方式及费用承担、装卸货责任、商业秘密保守、诉讼管辖地等约定清楚，以降低合同履行风险，并尽可能保障作为销售方的合法、合理利益。

二、书面合同最可取，口头电子行为证；本人亲签或盖章，委托他人要授权，异地委托看公证。

案例释法：纠结的聊天订单

第四部分：合同履行风险多，步步为营固证据，三大权利要善用

一、己履彼违不可测，中途变更也很多，环环相扣留证据，失诚信者付代价！

案例释法：予人方便，予己……？

二、同时不安先履行，三大抗辩怎么用？“察言观色”常关注，不好苗头早防控。

案例释法：6300万元该不该付？

三、违约损失怎救济？合同约定要清晰；定金违约或赔偿，争取利益最大化。

案例释法：约定不明难算账，损失最终自己扛

四、维护权益重证据，撤销、代位多措举

案例释法：这钱还能要回来吗？

案例释法：乾隆和珅讨债

五、法律也有保质期，超期权益难支持

案例释法：法律“保质期”，超过会怎样？

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购进货物是企业经营的日常业务，请您注意及时验收货物，发现货物不符合合同约定的，请务必在合同约定的期限内尽快以书面方式向对方明确提出异议。不必要的拖延耽搁，将可能导致您丧失索赔权。

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