法律风险防范涉及到企业经营管理、战略发展的各个方面。法律风险一旦发生，企业自身难以掌控，往往带来相当严重的后果，有时甚至是颠覆性的灾难。所以说，建立健全法律风险防范机制，是加强企业风险管理最基本的要求。企赢培训学院为了帮助企业建立和完善相关合同管控制度，提升合同管理人员、业务人员以及履行监管人员相关实操技能，特研发本课程。

1.了解供应链环境下准备合同和签订合同的新趋势

2.了解三种不同类别关系合同的关键条款

3.掌握信息技术在合同管理中的应用

4.了解合同在执行过程中可能出现的违约情况，如何避免违约

5.熟练掌握违约的处置方式

6.掌握防范和处置合同中风险的各种工具和途径

第一部分：合同商战有策略，兵法之道必掌握

1、顺向思考难全面、合同目的先定盘，以终为始逆向推，环环相扣才防患。

2、以战止战争主动，违约赔偿订分明，对方如敢不诚信，付出代价到心痛！

第二部分：签约意向细考察，邀约承诺学问大，戒贪戒躁防欺诈。

一、知己知彼百战胜，资信调查要先行，条款策略先制定。

（一）签订前审查合作对象：张冠不可李戴！——合同主体要分清

1、了解合作方的基本情况和信誉。

2、代理人或代表人是否有权签订合同。

3、审查合作方有无签约资格。

4、进行必要的资信调查。

案例释法：“子”债不还“父”担责吗？

（二）定订二字义不同，九“金”所指要分清。

案例释法：说好的定金能实现吗？

第三部分：合同签订防陷阱，否则坑你没商量！合同条款细思量，必备条款全列上，利己防他看攻防

一、权利义务列分明，时间地点标注清；数量质量看清楚，验收付款重中重；违约损失怎么办？维权救济不可轻。

（一）应注意对标的基本信息进行准确、详细约定

1、名称（品名）、型号、品种等表述应完整规范，不要用简称。

2、规格应明确相应的技术指标，如成分、含量、纯度、大小、长度、粗细。

3、花色，如红、黄、白要表述清楚。

4、供货的数量要清楚、准确；计量单位应当规范，一般采用公制计量。

（二）应注意对货物质量标准进行明确约定

1、如参照国家、行业相关标准等应在中明确约定标准的名称。

2、如果是参照企业标准，应注意该企业标准应为已依法备案。

3、凭样品买卖的，双方应对样品进行封存，并可以对样品的质量予以说明。

4、双方对货物质量有特殊要求的，也应在合同中予以明确。

（三）应注意对货款的支付方式进行明确约定

应特别注意在销售合同中对需方货款支付时间、金额（应明确是否为含税价）进行明确约定。建议在合同中约定要求需方支付一定金额预付款或定金（不能超过合同总金额的20%），供方才予以发货，或者在合同中约定供方收到需方支付的货款全款后发货。

（四）应注意对质量检验时限进行明确约定

为保障供方的合理利益，一般应在销售合同中对需方进行产品检验的时间进行限制规定，即在限定时间内如需方未提出质量问题，则视为检验合格。同时，在机械设备的销售中，同时建议约定需方在质量检验（验收）合格之前，不得使用产品，否则，视为验收合格，供方对此后的质量问题不再承担责任。

（五）应注意对违约责任进行明确约定

1、延期付款责任：应在合同中明确需方延期付款的违约责任，同时还应根据供货情况对需方货款的支付进程、期限等进行必要的控制，如发生需方货款迟延支付、差额支付等情况，应视情况追究其违约责任，减低风险。

2、违约金的数额不应过高亦不宜过低，过高可能会有被仲裁机构或法院变更的风险，过低则不利于约束买受人。

（六）其他约定事项

企业可以根据货物实际情况对产品包装要求、包装物回收、运输方式及费用承担、装卸货责任、商业秘密保守、诉讼管辖地等约定清楚，以降低合同履行风险，并尽可能保障作为销售方的合法、合理利益。

二、书面合同最可取，口头电子行为证；本人亲签或盖章，委托他人要授权，异地委托看公证。

案例释法：纠结的聊天订单

第四部分：合同履行风险多，步步为营固证据，三大权利要善用

一、己履彼违不可测，中途变更也很多，环环相扣留证据，失诚信者付代价！

案例释法：予人方便，予己……？

二、同时不安先履行，三大抗辩怎么用？“察言观色”常关注，不好苗头早防控。

案例释法：6300万元该不该付？

三、违约损失怎救济？合同约定要清晰；定金违约或赔偿，争取利益最大化。

案例释法：约定不明难算账，损失最终自己扛

四、维护权益重证据，撤销、代位多措举

案例释法：这钱还能要回来吗？

案例释法：乾隆和珅讨债

五、法律也有保质期，超期权益难支持

案例释法：法律“保质期”，超过会怎样？

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