对于主要服务大客户的企业来说，营销的核心就是招投标，招投标商业模式已成为中国经济运行的非常重要的模式。大客户团购营销，就必须首先学习招投标知识，要能给客户提供一份尽可能完美的投标文件，才能成为不断中标的商界大赢家。
对于主要服务大客户的企业来说，营销的核心就是招投标，招投标商业模式已成为中国经济运行的非常重要的模式。大客户团购营销，就必须首先学习招投标知识，要能给客户提供一份尽可能完美的投标文件，才能成为不断中标的商界大赢家。
1.提高应标团队标书解读能力。
2.提高应标团队标书制作质量。
3.提高讲标人员的现场讲解能力。
4.帮助应标团队理清招投标的各个环节，强化应标团队的过程管理能力。
5.提高应标团队对招投标相关法律法规的解读能力与应用能力。
6.提高应标团队对公司权益的自我保护意识和自我保护能力。
第 一 讲：采购招投标管理概述
一、招投标管理
二、招投标三个主要法律依据
三、采购方式选择
四、招投标范围
五、招投标的游戏规则“1234”
六、招标系统构建
七、招投标五阶段十五步法
第二讲、招标文件分析与投标标书编写
一、标前会议与答疑
二、投标书定义与构成
三、标书制作前期分析
四、制作标书
1、编写标书的七项能力
2、专业人做专业事
3、标书整体结构的思考与规划
4、标书文件制作 — 如何提升商务标档次
5、标书文件制作 — 如何拿满业绩分
6、标书文件制作 — 如何有效呈现技术标
7、标书文件制作 — 如何读懂报价规则与报价
8、标书文件制作 — 如何强调优势与亮点
9、标书文件制作 — 如何在投标中占得先机
五、标书编辑与封装
1、如何让评委对你的标书一见钟情
2、互审标书
3、标书正文与副本三大区别
4、标书打印与装订
5、标书最后审查
6、文件的密封
六、编制招标文件八大心得
七、投标技巧
1、标前准备
2、标前文件检查表
3、投标三大关注点
八、投标人法律责任规定内容
第三讲、采购方或代理机构是如何开标的
一、开标管理
1、开标管理流程与要点
2、开标准备工作
3、开标程序
4、投标人关注点
5、开标时容易碰到的六大问题
二、开标四大注意事项
三、开标九大关键点
第四讲、采购方与代理机构是如何评标的
一、准备阶段
二、初步评审三大部分
三、评标的重点
四、常见招投标违法违规的25种现象
五、扼制围标串标的12种措施
六、流标与无效标
七、废标
八、澄清与说明
九、如何进行否决投标处理
十、详细评标阶段
十一、评标的16个关键点
十二、评标报告编制的十个关键点
第五讲、采购方或代理机构是如何决标的
一、中标三要素—能力，价格，关系
二、确定中标人与中标公示
三、发中标通知书，签订合同
四、决标的八大关键点
五、谁应该为招标结果负责
六、关于开标，评标与中标的法律法规
工程硕士，高级工程师职称，采购招投标讲师，有15年开发区甲方招标采购工作经历，12年政府信息化项目管理工作经历，10年评审专 家工作经验，主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...
招投标营销讲师，招投标营销视频节目《中标必 过81道关》主讲人，中国外运长航集团，中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问，有十多年上市公司营销老总经历，长期主管营销招投标工作，身经百战...
何老师一直专注于招投标采购、审计领域，曾在中远集团、中船集团等世界500强企业担任合格供应商的负责人，自主创业先后做过“甲方代表”、“乙方代表”、“机构代表”等工作，熟悉针对政府、央企、军队、事业单位的招采流程...
开标时，投标人代表应按时到达指定现场，确认唱标人唱出的相关事项，如有异议，及时提出。在评标过程中，对于评标委员会要求作出澄清和说明的事项，应当按要求在指定的时间内作出澄清说明，但投标人不得主动澄清、说明，也不得借助澄清、说明的机会，改变投标文件实质性的内容。