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发布时间:2024-07-02编辑:李振

我国营销已进入招投标时代,一个招投标项目少则几十万、上百万,多则几千万、上亿,现实中不断地上演着悲喜剧。有的企业因为把握住了一个项目机会而直达云天,有的企业则因为管理不善和错失良机而坠入地狱!

招投标培训咨询

我国营销已进入招投标时代,一个招投标项目少则几十万、上百万,多则几千万、上亿,现实中不断地上演着悲喜剧。有的企业因为把握住了一个项目机会而直达云天,有的企业则因为管理不善和错失良机而坠入地狱!

招投标已经成为企业战略决策的中心问题,投标也已成为企业赢利的重要手段,而如何快速提升中标能力则是企业迫切关心的问题。

本课程结合国内企业招投标环境和实践,专门为招投标相关人员开发的一门综合能力提升课程。课程结合大量的案例研讨与现场演练,带给学员不止理论的升华还有技能上的提升。

招投标培训课程收获

1.熟悉国家招投标法律法规和招投标程序。

2.提高对招标文件的解读能力,能够找出关键控制点。

3.掌握标书编写的技巧,提高标书编写的质量。

4.预防风险、防止废标、提高投标过程技巧和实战能力,提高中标率。

5.学会质疑、投诉保护自己的合法权益。

6.优化本企业自身的投标文件,建立标书模板库。

招投标培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

投标商务主管、投标经理、商务经理、销售总监、销售副总、总经理及董事长等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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招投标课程大纲

第 一 部分、精悉法律法规

一、理解招标投标的基础知识

二、招标投标法律法规要求


第二部分、精读并洞悉招标文件要求

一、标书编写的基本原则

二、标书编写要求和禁止性规定

三、招标文件的结构、内容和要求

四、招标公告与招标邀请函及投标人须知的要求

五、投标方资格审查的文件

六、评标的办法(合理最低价法、综合总分法)

七、招标书中合同格式及主要条款

八、现场讨论与案例分析


第三部分、投标前的准备工作与投标决策

一、投标前期如何准备提高中标率

二、投标方对招标项目的可行性研究和分析

三、如何进行投标决策

四、对投标技巧与策略前期的思考

五、现场讨论与案例分析


第四部分、精准制作高分投标书

一、如何编写高分投标书

二、编制投标文件注意事项

三、投标人须提供的资料

四、投标文件发出与修改

五、投标报价的定价方法

六、投标报价策略与决策

七、案例分析:投标项目书的分析和研究


第五部分、招投标的关键环节及风险防范

一、案例分析:招投标基本程序

二、招投标阶段过程分析和要求

三、案例分析:项目投标中如何规避风险


第六部分、招投标合同签署与履行规避合同风险

1、如何进行合同签署——合同的方式、结构和要求,如何规避风险介绍和分析

2、如何应对合同的其他条款的要求

3、如何面对索赔的问题

4、如何正确选用合同类型和合同条款规避风险

5、招投标过程中如何预防违纪投标及处理对策

6、争议解决

7、案例分析:项目招标合同要素和要求分析


第七部分、分析招投标过程中的大量案例

1、投标人未能按招标文件要求提供所投标项目的案例分析

2、招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析

3、投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假,骗取中标的案例分析

4、招标文件要求投标保证金问题的案例分析

5、有关委托代理商参加投标的案例分析

6、有关招标文件的编写用语规范的案例分析

7、有关预防投标人串标的案例分析

8、招标投标民事争议处理的案例分析

9、邀请招标失败原因及对策的案例分析

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    王胜辉

    工程硕士,高级工程师职称,采购招投标讲师,有15年开发区甲方招标采购工作经历,12年政府信息化项目管理工作经历,10年评审专 家工作经验,主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...

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中标公示后注意事项

参与该项目的中小企业,在评标结束后,要第一时间关注相关的公告,即使未中标也应当维护好自身的合法权益不受侵犯。重点关注公告的内容是否存在不合理合法之处,如评标委员会的构成是否合法,评标专家中是否有该项目的利害关系人;中标的供应商在参加政府采购3年内是否有违法违纪记录等。

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