当今企业的竞争已成为企业供应链管理的竞争,从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业,采购供应管理是各企业利润的源泉;但是,客户定单变更甚至取消的情况经常发生,市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求加高,而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大,采购供应工作存在的症结问题在哪里?如何面对与处理?

本课程从企业竞争战略与供应战略展开,通过供应商分类,开发,评估,选择(生个健康宝宝),并对供应商绩效管理对供应商进行后天教育,督促,帮助供应商,让供应商绩效更上一层楼,让供应商真正成才(后天成才)。实现采供双赢!

第 一讲:供应商管理概述

一、为什么要进行供应商管理

案例讨论:从威利.萨顿的故事想到了什么?

二、供应商管理常见的三大问题

案例讨论:为什么不能说供应商管理不能像唐僧管徒弟

三、供应商管理六大怪象

四、供应商管理控制的三个环节

第二讲:供应市场分析与战略寻源

一、企业竞争战略与供应战略

二、采购战略需确定的六个问题

三、在用供应商分析

1、在用供应商分析要点

----供应商基本情况/业务合作概况/供应商SWOT分析/供应商偏好分析

2、制定供应商改善策略

案例分析:某汽车公司A零件金额与规格分析

          在用供应商基本情况表分析

案例分析:某企业供应商资源规划表分析

四、供应市场分析

1、供应市场分析—产业生命周期分析,波特五力模型分析,供应市场结构分析

2、市场细分—技术变量,地理区域变量,供应渠道变量

3、评价细分市场

4、选择实现风险与机会**平衡的细分市场

案例分析:波特五力模型分析

          风险与机会平衡表分析

案例演练:SWOT演练

五、供应商战略寻源

1、供应商是资源还是对手

2、供应商寻源的19种方法

讨论:供应商选择:中间商可以选吗?还是必须选择制造商?

第三讲、供应商初步筛选与评估

一、供应商初步筛选与评估 

1、供应商初步筛选三大步骤

2、供应商筛选的三套标准,两个优先

3、依据竞争战略建立供应商评估模型

4、不去现场,采购如何对供应商进行评估几种方法

5、供应商现场拜访,评估供的五种方法与两种技巧

二、供应商能力评估两种方法

三、供应商能力评估需要考虑的三个方面

1、需要评估什么要素

2、评估要素的权重占比

3、各个评估要素的评定标准与方法

四、供应商能力评估的七个维度

1、供应商管理能力评估八个要点

2、供应商财务能力评估的“三张”表

案例分析:某企业供应商”三张财务表“分析

          某上市服装企业财务指标分析

3、供应商生产制造能力评估的三大内容

4、供应商质量管理系统评估

案例分析:质量管理评估杀手锏—客户抱怨

5、供应商产品表现评估

案例讨论:是否需要极限样件

6、供应商信息技术能力评估

7、供应商可持续发展能力评估

案例分析:某集团公司针对关键型产品供应商量化评估表

五、供应商现场评估常见问题与评估技巧

1、供应商评估常见的四种问题

2、供应商现场评估四个标准动作

3、供应商评估技巧—不应该问的三类问题

4、供应商评估技巧---应该问什么问题

4、现场评估杀手锏

案例分析:现场评估实操艺术

六、新供应商评估表设计

1、评审因素与评估权重

2、供应商能力评估表制定

3、供应商评估量化两大原则

4、供应商评估指标统计与反馈

案例分析:某集团公司供应商评估表分析

七、供应商评估中常见的几大难点

1、为什么要对供应商社会责任评审的

案例分析:昆山中荣金属爆炸案的启示

2、国外的供应商是否需要评审?

3、面对不得不用“评审不合格”的供应商时应对的几种方法

4、评审通过的供应商就可能高枕无忧了吗?

案例分析:福喜:麦当劳供应商管理之殇

第四讲、供应商选择与关系定位

一、供应商选择

1、供应商选择面临的实际问题

2、供应商选择四大策略

3、供应商选择考虑的八大要素与三大原则

4、供应商选择五种方法

案例分析:应选择那家供应商

          某企业使用采购计分卡跨部门决定供应商案例

5、供应商AB角定位

6、优秀供应商具备的五大特点

7、寻源,评估与选择供应商必须面对的八大问题

案例分析:哈弗H8汽车为什么连续两次推迟上市

          A集团公司供应商寻源,评估与选择分析

二、供应商关系核心与内容

1、供应商关系三大核心

2、供应商关系管理实施的五大内容

三、供应商关系定位

1、价值/风险矩阵分析

2、供应商偏好分析

3、物料品类属性分析

4、供应商关系定位管理矩阵

5、供应商关系管理策略

案例分析:某汽车企业价值/风险矩阵分析

          PCB板品类属性分析/供应商关系定位矩阵分析

三、其它三种常见的供应商关系

1、一品一点与一点多点

2、猎人模式与牧人模式

讨论:猎人模式与牧人模式的优劣

第五讲:供应商绩效管理与改进

一、供应商绩效管理

1、为什么要做供应商绩效管理

2、什么是供应商绩效管理

3、供应商绩效管理存在的两大问题

二、企业组织绩效管理四个层级

1、组织绩效管理四个层级

2、绩效的四个关键视角

案例分析:某企业采购绩效平衡计分卡

三、如何制定供应商绩效考核与评估系统

1、供应商绩效考核评估流程

2、供应商量化指标设计与选择

四、如何进行采购供应商绩效效管理指标评审

1、产品绩效指标评审

2、战略绩效指标评审

3、供应商评级管理

案例分析:某集团供应商绩效评估管理

案例分析:某企业供应商绩效考核结果

五、供应商管理的重要手段-激励与配额管理

1、促进供应商承诺与合作

2、对供应商的激励-配额管理

案例分配:某日企绩效配额管理分析

六、供应商开发与改进

1、供应商开发与改进视角

2、供应商能力开发“6T”方法

七、两难抉择:供应商关系的终止

1、限制供应商关系发展的因素

2、供应商合作关系结束的七种原因

3、结束与供应商合作关系的六大关键点

案例分析:A公司与B工厂为什么会结束?

总结,答疑!