明明可以顺利竞标，却轻敌上阵，导致前功尽弃。 明明有希望中标，却忽视投标谋略，导致功亏一篑。
明明可以顺利竞标，却轻敌上阵，导致前功尽弃。
明明有希望中标，却忽视投标谋略，导致功亏一篑。
明明产品竞争力强，却不注重抢标策略，导致半途而废。
明明可以扭转局面，却不懂得绝地反击，导致功败垂成。
招投标很多坑，一不小心被坑杀。
招投标很多套，一不小心被套路。
从被动迎战到主动布局，彰显实力和智慧。
掌控投标谋略，成就销售传奇！从本课程开始！
1、招投标法律与法规的学习与运用
2、招投标的风险识别与预防管理
3、通过有效的竞争策略阻击对手提升我方优势
4、识别招标陷阱，将投标文件做细并呈现亮点
5、学会如何管控招投标现场
第 一 讲、招标采取流程分析
1.甲方内部分工及关键人物
2.招标采购流程分析
第二讲、投标运作攻略
1.投标销售的**路径
2.投标销售路线图
3.合作投标攻略
4.和招标代理的沟通
第三讲、投标运作关键节点控制
1.投标运作关键节点分析
2.投标运作关键节点如何控制
3.中标的“**密码”
第四讲、竞标策略
1.客户关系竞争策略
2.技术竞争策略
3.竞标策略
4.中途介入的竞争策略
第五讲、投标决策与管理
1.投标评估与决策
2.投标管理
第六讲、投标书编制
1.投标书的编制
2.投标文件管理与封装
工程硕士，高级工程师职称，采购招投标讲师，有15年开发区甲方招标采购工作经历，12年政府信息化项目管理工作经历，10年评审专 家工作经验，主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...
招投标营销讲师，招投标营销视频节目《中标必 过81道关》主讲人，中国外运长航集团，中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问，有十多年上市公司营销老总经历，长期主管营销招投标工作，身经百战...
何老师一直专注于招投标采购、审计领域，曾在中远集团、中船集团等世界500强企业担任合格供应商的负责人，自主创业先后做过“甲方代表”、“乙方代表”、“机构代表”等工作，熟悉针对政府、央企、军队、事业单位的招采流程...
在确定参与政府采购某个项目的投标后，应当在规定的时间地点购买招标文件，并且仔细研读，如发现招标文件有错误，存在违背相关法律政策规定事项的，或者评分规则具有倾向性，务必在法定期限内及时向招标人提出。投标保证金的缴纳，是以到账时间为准的，要及时查询是否到账。递交投标文件，必须在招标文件规定的截止时间前，否则投标文件将被拒收。投标截止后，所递交的投标文件不得撤销，否则，投标保证金将不予于退还。