我国营销已进入招投标时代，一个招投标项目少则几十万、上百万，多则几千万、上亿，现实中不断地上演着悲喜剧。有的企业因为把握住了一个项目机会而直达云天，有的企业则因为管理不善和错失良机而坠入地狱！
我国营销已进入招投标时代，一个招投标项目少则几十万、上百万，多则几千万、上亿，现实中不断地上演着悲喜剧。有的企业因为把握住了一个项目机会而直达云天，有的企业则因为管理不善和错失良机而坠入地狱！
招投标已经成为企业战略决策的中心问题，投标也已成为企业赢利的重要手段，而如何快速提升中标能力则是企业迫切关心的问题。
本课程结合国内企业招投标环境和实践，专门为招投标相关人员开发的一门综合能力提升课程。课程结合大量的案例研讨与现场演练，带给学员不止理论的升华还有技能上的提升。
1.帮助供应商或潜在投标人更好了解和掌握招投标相关的法律法规知识以及招投标的重要规则和操作流程
2.掌握投标的要领、提升工程招标和政府采购项目参与人的职业素养与水平。
3.评标专家现场教你如何编制一份高质量的投标文件，提升供应商投标文件的编制质量。
4.通过专业实务与案例掌握常见投标活动中的雷区和红线，提高投标中标的成功几率。
5.通过案例使得供应商熟悉常见的救济手段，并将其熟练运用在招投标与政府采购活动中。
一、综合及现场评估能力提升
1投标过程5种常见问题及3大危害
2投标关键成功四大因素及对投标管理3点启示
3高效供应商备案和现场评估常见的3大误区、5个常见问题
4配合现场评估8个必备知识
5供应商备案及现场评估资料编制5个要求及4大技巧
二、核心制度及典型招标文件解读能力提升
1典型大客户招标及政府采购制度解读
2高效解读常见的3种评标方法、3个原则
3招标文件精准解读的4个技巧及6个注意注意事项（商务、技术、报价）
三、杜绝否决投标能力提升
1否决投标条款的三大来源
2否决投标条款的10个具体规定
3招标工作常见的20种否决投标现象
4否决投标规避的三大技巧和两大工具的使用
四、高质量投标文件编制能力提升
1低质量投标文件的10个案例及表现
2投标文件编制常见的6大问题及危害
3高质量投标文件编制涉及的典型部门职责分工
4高质量投标文件编制技巧及先进实践（商务、技术、报价）
5典型项目投标文件模板编制、应用及3个注意事项
工程硕士，高级工程师职称，采购招投标讲师，有15年开发区甲方招标采购工作经历，12年政府信息化项目管理工作经历，10年评审专 家工作经验，主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...
招投标营销讲师，招投标营销视频节目《中标必 过81道关》主讲人，中国外运长航集团，中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问，有十多年上市公司营销老总经历，长期主管营销招投标工作，身经百战...
何老师一直专注于招投标采购、审计领域，曾在中远集团、中船集团等世界500强企业担任合格供应商的负责人，自主创业先后做过“甲方代表”、“乙方代表”、“机构代表”等工作，熟悉针对政府、央企、军队、事业单位的招采流程...
商务响应的关键在于严格按照招标文件的要求编制，换而言之“要求什么，提供什么”。有的投标企业为了给评标委员会留下好的印象，提供了很多招标文件中没有要求提供的证书、奖状，或者提供了不符合招标文件要求的业绩证明（如年份、类型、合同额度不符合等），得分依然不高，原因在于其所提供的资料，在综合评分中无法找到对应得分项，没有抓住得分点。
另外值得注意的是，子公司是具有独立法人资格的投标人，在政府采购活动中，投标人不能用母公司的业绩和资质应标，否则评审委员会将不给予认可。