现在的生意场上随着竞争的加剧每一次项目的跟踪到投标都将是一次全方位的作战投入。
现在的生意场上随着竞争的加剧每一次项目的跟踪到投标都将是一次全方位的作战投入。
本课程将从采购人项目源头讲起，用清晰的脉络穿起从跟踪项目到参与竞标直至执行的全程。帮助企业在一次投标行动中时刻把握关键节点。课程将分享授课讲师多年投标的所见所闻，从成功的运作中汲取经验，从失败的案例中吸取教训，让营销人员的每一步都走得稳妥并富有前瞻性，在企业面对的市场挑战中占据主动位置。
1.科学解读政企采购招投标新的变化和重点管控点
2.掌握投标环境和标书的设计原则
3.建立符合企业的投标策略
4.掌握招标书的研判策略
5.掌握投标书制定的策略和风险规范
6.掌握一投即中的实战技巧和方法
第 一 讲：采购招投标管理概述
一、招投标管理
二、招投标三个主要法律依据
三、采购方式选择
四、招投标范围
五、招投标的游戏规则“1234”
六、招标系统构建
七、招投标五阶段十五步法
第二讲、招标文件分析与投标标书编写
一、标前会议与答疑
二、投标书定义与构成
三、标书制作前期分析
四、制作标书
1、编写标书的七项能力
2、专业人做专业事
3、标书整体结构的思考与规划
4、标书文件制作 — 如何提升商务标档次
5、标书文件制作 — 如何拿满业绩分
6、标书文件制作 — 如何有效呈现技术标
7、标书文件制作 — 如何读懂报价规则与报价
8、标书文件制作 — 如何强调优势与亮点
9、标书文件制作 — 如何在投标中占得先机
五、标书编辑与封装
1、如何让评委对你的标书一见钟情
2、互审标书
3、标书正文与副本三大区别
4、标书打印与装订
5、标书最后审查
6、文件的密封
六、编制招标文件八大心得
七、投标技巧
1、标前准备
2、标前文件检查表
3、投标三大关注点
八、投标人法律责任规定内容
第三讲、采购方或代理机构是如何开标的
一、开标管理
1、开标管理流程与要点
2、开标准备工作
3、开标程序
4、投标人关注点
5、开标时容易碰到的六大问题
二、开标四大注意事项
三、开标九大关键点
第四讲、采购方与代理机构是如何评标的
一、准备阶段
二、初步评审三大部分
三、评标的重点
四、常见招投标违法违规的25种现象
五、扼制围标串标的12种措施
六、流标与无效标
七、废标
八、澄清与说明
九、如何进行否决投标处理
十、详细评标阶段
十一、评标的16个关键点
十二、评标报告编制的十个关键点
第五讲、采购方或代理机构是如何决标的
一、中标三要素—能力，价格，关系
二、确定中标人与中标公示
三、发中标通知书，签订合同
四、决标的八大关键点
五、谁应该为招标结果负责
六、关于开标，评标与中标的法律法规
工程硕士，高级工程师职称，采购招投标讲师，有15年开发区甲方招标采购工作经历，12年政府信息化项目管理工作经历，10年评审专 家工作经验，主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...
招投标营销讲师，招投标营销视频节目《中标必 过81道关》主讲人，中国外运长航集团，中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问，有十多年上市公司营销老总经历，长期主管营销招投标工作，身经百战...
何老师一直专注于招投标采购、审计领域，曾在中远集团、中船集团等世界500强企业担任合格供应商的负责人，自主创业先后做过“甲方代表”、“乙方代表”、“机构代表”等工作，熟悉针对政府、央企、军队、事业单位的招采流程...
这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现**盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的**效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。