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投标运作攻略
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发布时间:2024-01-12编辑:李振

随着政府采购公开化、公平化、公正化步伐的加快,供应商如何适应政府采购规范化的实施要求,提升供应商自身的应标专业化水平将是成功中标的关键因素。

招投标培训咨询

随着政府采购公开化、公平化、公正化步伐的加快,供应商如何适应政府采购规范化的实施要求,提升供应商自身的应标专业化水平将是成功中标的关键因素。

在面对激烈的招投标竞争时,我们必须不断壮大自身实力。强大并非凭空而来,我们应该从根本做起,稳扎稳打,一步一个脚印,学习提升应标专业化水平。

招投标培训课程收获

1、掌握招投标三个主要的法律依据,招投标采购的五种方式

2、掌握招投标范围,招投标的游戏规则与招标系统构建内容与方法

3、掌握投标标书构成,标书前期分析,标书制作要点,编辑与封装技巧

4、掌握招投标开标的四大注意事项与九大关键点

5、掌握招投标评标的两阶段内容,评标的五种方法,

6、掌握评标中常见的违法违规的25种现象与扼制串标围标的12种措施

7、掌握招投标决标的八大关键点与投标人放弃中标的6个合理理由

招投标培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

投标商务主管、投标经理、商务经理、销售总监、销售副总、总经理及董事长等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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招投标课程大纲

第 一 讲、招标采取流程分析

1.甲方内部分工及关键人物

2.招标采购流程分析


第二讲、投标运作攻略

1.投标销售的**路径

2.投标销售路线图

3.合作投标攻略

4.和招标代理的沟通


第三讲、投标运作关键节点控制

1.投标运作关键节点分析

2.投标运作关键节点如何控制

3.中标的“**密码”


第四讲、竞标策略

1.客户关系竞争策略

2.技术竞争策略

3.竞标策略

4.中途介入的竞争策略


第五讲、投标决策与管理

1.投标评估与决策

2.投标管理


第六讲、投标书编制

1.投标书的编制

2.投标文件管理与封装

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    王胜辉

    工程硕士,高级工程师职称,采购招投标讲师,有15年开发区甲方招标采购工作经历,12年政府信息化项目管理工作经历,10年评审专 家工作经验,主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...

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    招投标营销讲师,招投标营销视频节目《中标必 过81道关》主讲人,中国外运长航集团,中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问,有十多年上市公司营销老总经历,长期主管营销招投标工作,身经百战...

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中标公示后注意事项

参与该项目的中小企业,在评标结束后,要第一时间关注相关的公告,即使未中标也应当维护好自身的合法权益不受侵犯。重点关注公告的内容是否存在不合理合法之处,如评标委员会的构成是否合法,评标专家中是否有该项目的利害关系人;中标的供应商在参加政府采购3年内是否有违法违纪记录等。

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