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采购谈判案例培训
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发布时间:2023-07-22编辑:李振

​采购谈判案例培训打破了传统的教条主义和理论主义,而是以实际案例为基础,让你从中汲取授课老师的亲身实践经验。这些案例不同寻常,总结自授课老师多年的采购谈判实践和多家企业的精华,其中蕴含了一些看似不可谈的谈判案例。通 过大量的案例分析和互动演练,再加上真实模拟的对抗性谈判,我们将开拓你的视野,打破你的思维定式。你将从一个仅懂得谈判流程的人,升级为可以驾驭谈判全局的高手!

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采购谈判案例培训打破了传统的教条主义和理论主义,而是以实际案例为基础,让你从中汲取授课老师的亲身实践经验。这些案例不同寻常,总结自授课老师多年的采购谈判实践和多家企业的精华,其中蕴含了一些看似不可谈的谈判案例。通 过大量的案例分析和互动演练,再加上真实模拟的对抗性谈判,我们将开拓你的视野,打破你的思维定式。你将从一个仅懂得谈判流程的人,升级为可以驾驭谈判全局的高手!

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采购管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

供应链总监、采购总监、物流总监、采购经理、计划经理等采购及供应链管理相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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采购管理培训内容

第 一 篇 吸星大法,典型案例出方法

1 对内谈判案例实战

案例:对于销售不合理要求的谈判----无法达成销售的交期要求

案例:向上的事务性谈判技巧------向领导有效的汇报求助

案例:和用户部门达成一致的谈判-----选择代理商还是选择原厂

2 对外谈判案例实战

案例:对于供应商延期的谈判------无法达成我们的订单要求

案例:关于供应商涨价的谈判------市场在涨价我们如何守住底线

案例:供应商评估稽核时的谈判----如何建立供应商水池

3 貌似不可解决的谈判问题

案例:强势供应商的谈判-----如果拿到和大客户一样的待遇

案例:在不可抗力原则下谈判----如何在合同规定的范围内达到自己的诉求


第二篇 降龙十八掌,循序渐进出技巧

1 谈判前的三大布局—谈判不是随随便便的唇*舌战

案例:战国历史的启发

2 谈判组员的设定技巧--谈判是团队作业,而非英雄主义

角色分工和团队配合(专业人做专业的事)

3 谈判时的目标的设定(匹配,对等,量化)--是坚守底线还是让步

案例:中国合伙人

4 谈判中三大禁忌---垄断品还是竞争品,可谈性有几分

案例:装修中的报价问题

5 谈判中筹码的使用之十大招式

6 谈判中筹码的使用之三大内功

7 谈判中筹码的使用之三大绝招

8 谈判中筹码的使用之二大升华

案例:大型谈判模拟对抗----分组,角色扮演,真是案例实战


第三篇 修炼内功,手中无剑胜似有剑

1 谈判五大策略主线

需求强度分析

共同利益假定

谈判路线设定

替代方案准备

谈判筹码收集

案例:不同供应商谈判的侧重点的问题分解(三大模型运用)

2 谈判六大战术渗透

声东击西、转移焦点:

掩人耳目、浑水摸鱼:。

请君入瓮、自食其果:

以甲攻乙、猫玩老鼠:

若无异议,自动生效:。

已成共识,额外条件:

案例:视频欣赏—遛马蚕食

3 谈判七原则的运用

谈判中到底谁先开价

到底谁起草合同

附加协议怎么使用

团队作业还是一言堂

坚守底线还是差不多原则

锁住自己的立场还是不攻自破

故作迟疑还是爽快答应

案例:视频欣赏---高手对决


定制企业培训方案
  • 采购质量供应链管理讲师-邢庆峰

    美国供应管理协会 CPSM认证,中国物流采购联合会授权 CPSM 讲师,曾就职于世界500强通用汽车,斯蒂尔 STIHL 、瑞士 喜利得 HILTI、家电行业巨头惠而浦 Whirlpool 旗下全资子公司,先后担任:质量工程师、供应发展经理、采购经理、战略采购经理、采购及供应链部门经理等...

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    20年欧、美、日等多家外企工作经验,历任采购主管、采购经理、高级采购经理,在多年的管理实践中积累了大量的实战经验,精通供应链管理与优化、采购系统化建设和流程管理...

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    CPM特聘培训讲师,CIPS注册采购与供应经理认证资质专业培训师,多年的采购供应管理与精益生产管理工作和培训经验,曾任澳洲CSR集团采购运营部经理、跨国集团IKEA亚洲采购中心采购部经理、美国MOTOLOLA公司亚太区物流与供应链运营管理部经理...

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  • 《间接采购管理(非生产采购)》

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  • 《采购与供应实务》

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  • 《高级采购谈判策略与垄断供应商应对》

    12月26-27日 北京(线上同步)
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