间接采购通常有“标的杂、多、急”的特点，这些都导致间接采购人员的专业性挑战高，供应源选择的难度大、谈判力量弱、成本分析和控制难、采购效率低、供应商考核和管理难度大，导致间接采购管理容易呈现“忙、松、乱”和业绩贡献无法体现、不被认可的问题。

伴随着企业业务和规模的扩大与发展，以及自动化、智能化时代的冲击，越来越多的企业都涉及到了大量的生产和IT等固定资产投入。采购金额高，执行期长，复杂性高，参与部门多等特性，采购决策牵涉到总成本模型、设备生命周期管理，备品备件及售后服务，税务以及转售等诸多问题，是企业需要重点管控的部分。但固定资产类采购短期内重复购买可能性极低，购买经验也很难在短时间积累起来。怎样改善这样的状况，减少可能发生的损失呢？MRO采购经常成为被告，紧急采购多，临时采购多，需要描述不清，验收有分歧，价格往往遭到“非议”，采购与使用部门“冲突”多，供应商往往小，散，乱，差，MRO采购作的不好会实实在在影响企业的正常生产运营，成本也在不经意间流失。所以MRO采购如何降本、评估供应商、让内部客户满意、保证正常生产经营是必须解决的问题。本次课程间接物料采购工作所面临的挑战，结合实务技巧与案例分析，针对间接采购品类中有形的设备、备件、MRO与宣传广告品采购进行深入探讨。

第 一 章 间接采购的特性与管理

1. 间接采购的定义与特性

品类特性

需求特性

供应市场特性

品类象限特性

2. 间接采购管理

间接采购的管理模式沿革

服务客户群体

预算管理

间接采购的实施特性

间接采购人员技能特性

间接采购管理现状

间接采购的客观与主观挑战

3. 间接采购对于企业的价值和贡献

采购职能在企业中的四种定位

越专业越好吗？—企业间接采购管理的定位方法

间接对于企业的意义和价值

4. 间接采购的主要品类

Equipment设备

MRO&ORM

Marketing市场

Professional service专业服务

IT

Facility management设施管理

Logistics物流

Others其他

第二讲 MRO与广告宣传品采购管理

1. MRO采购的定义

MRO与ORM的区别

MRO物料的主要类别

2. MRO市场分析

供应商分类

主要平台型MRO供应商优劣势分析

3. MRO采购的优化之道

需求管理

品类管理

VA/VE方法在MRO降本中的应用

标准化推进

获取报价方式优化

供应商选择与关系策略

系统化自动化

授权管理

集中化与团购

4. 广告宣传品采购

品类与需求特性

供应商选择和关系策略

成本优化之道

5. MRO与广告宣传品供应商的管理要点

供应商寻源方式

供应商选择的标准

供应商绩效指标

供应商定位及分级方法

供应商关系战略

6. MRO与广告宣传品采购合同的关注要点

第三讲 设备类固定资产与备品备件采购的管理

1. 固定资产类采购特性

一次采购三个合同

决策部门众多

招投标模式

品牌集中

2. 成本模型对于固定资产采购的影响

获取成本

生命周期成本

TCO总持有成本

税

不得不考虑的时间成本

3. 管理模式对于固定资产采购的影响

自己使用

转售

租赁

4. 租赁还是购买

购买与租赁的优劣势分析

租赁的主要形式

为什么外资企业喜欢租赁

5. 固定资产供应商的要求

资质

规模

财务稳健性

客户证明人

6. 备品备件的采购管理要点

EBI

供应商的资质门槛

库存优化之道

7. 固定资产与备件供应商的管理要点

供应商寻源方式

供应商选择的标准

供应商绩效指标

供应商定位及分级方法

供应商关系战略

8. 固定资产与备件合同的签约要点

第四讲 间接采购的招投标管理

1. 招标采购的优劣势

2. 招标采购的实施类型

法定公开招投标

企业公开投标

企业邀请投标

企业电子招投标的实施要点

3. 招标采购的步骤

4. 如何做好招标策划

5. 招标采购的风险管理

围标、陪标、串标的定义

如何防范招标风险防范

如何草拟标书

如何确定标底

6. 定标后谈判的实施注意事项

7. 定标后需要注意的其他问题

第五讲 高效开展跨部门沟通成为优秀的间接采购

1. 跨部门沟通的原则与技巧

2. 利益相关者管理法则

3. 间接采购如何建立专业地位

4. 间接采购如何赢得上级与同事的信任和尊重

5. 间接采购如何扩大影响力

6. 间接采购如何优化需求管理

7. 间接采购如何转型成为Business Partner(BP)

8. 成功间接采购人员应具备的能力模型