由于国内院校较少安排采购领域的专业设置，现有的采购人员大多非专业出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。

本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。

第 一 部分：采购的概述和采购的流程

一、采购的概述

●采购的定义与分类

●3种不同的“采购”功能和定义

●采购对于企业运营的重要性

●采购以及采购管理的目标

●采购部门与企业内部各部门的关系

●采购管理组织

●采购岗位要求

●采购人员的职业规划

二、采购人员操作的10流程步骤

●需求确认

●了解需求

●寻找资源

●定价

●制作订单

●订单执行

●交货

●收货验货

●发票付款

●档案整理

第二部分:采购人员必备的核心技能

一、价格、成本分析的能力

●采购成本构成要素

●价格成本分析技术

●定价方法

●市场结构对采购成本的影响

●付款条款的合理运用

●采购成本削减技术

●案例分析

二、供应商选择评估与管理的能力

●供应市场分析及工具

●内部需求分析

●单一供应商与多家供应商的选择

●供应商现场考评的方式

●供应商选择方式

●合格供应商管理

●供应商绩效考评 （SPM)

●供应商周期性评定 (QBR)

●案例分析

三、供应商的谈判能力

●寻找开展谈判的有利时机

●双赢谈判的基本原则与策略

●谈判的步骤

●采购方、供货方各占有哪些优势？

●交换与让步

●善于运用谈判的主要技巧

●谈判应注意的事项

●高效谈判者应达成双赢的目标

●实用案例谈判模拟

四、合同与订单管理的能力

●合同四大要素：询盘、发盘、换盘和接受

●合同条款概述：品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付

●国际货物贸易销售合同公约及合同法概论

●合同类型

●合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动

●执行采购合同中存在的问题

●9合同的变更

●违约和退出条款

●案例分析

五、采购风险识别和控制能力

●采购中的风险

●风险识别分析和风险评估的过程

●风险评估的常用办法

●风险管理的策略

●案例分析