采购降本培训摒弃市场上各种杂乱的所谓的“降本方法”，以清晰的结构帮助大家整理主要思路，掌握2大分析工具以及实际适用的情景，领悟TCO的真正含义，并能运用在各自工作中，学会高阶谈判的理论基础-行为经济学，以及各种社会学的技巧，以便更熟练的运用在更广泛的谈判场景中以提升积极的结果。

第 一 天：降低采购成本

1、降低采购成本的方法论

●64格采购博弈棋盘

●数据分析：价格分析和成本分析

●竞标的应用环境

2、价格分析方法

●学习曲线法的运用

●重要工具：竞标

a) 竞标的3种类型及其特点

b) 竞标3种类型的适用环境

●价格回归分析工具：LPP介绍及其演示

3、成本分析方法

●作业成本法ABC

●应用成本Should Cost

●练习：画出价值链

4、基于TCO的降本方法运用举例

●从财务角度看：TCO的哪部分有机会降本

●降本方法运用的实际举例

c) 集中采购：数量/原材料/价值链的整合

d) 供应商整合

e) 全球化和本地化

f) 供应商早期参与(ESI)

g) 产品设计标准化(Standardization)

h) 基于采购战略的长期合同(LTA)

i) 价值工程(VE)与价值分析(VA)

j) 高效的物流方案:看板系统(Kanban)

k) 精益生产：价值链管理(LEAN-VSM)

●大宗商品的降本方法

l) 定价方法和购买策略

m) 举例：大宗商品的合同定价

第二天：谈判策略与技巧

5、一些重要的基本概念

●角色扮演：让我们成交

●谈判准备

●谈判的复盘：学习的7个阶段

●可谈区间ZOPA与*备选方案BATNA

●谈判4阶段

●影响谈判进程的因素

6、谈判技巧以及心理学运用

●7种常见谈判技巧及反制措施

●8种心理学的运用

7、行为经济学的运用

●3大法则在生活中的运用

●3大法则在商务谈判中的运用

●短视频：可利用性法则的实战

8、社会学的运用

●如何打破僵局

a) 动态的沟通方法

b) 勇于说“不”

c) 如何问问题

●说服别人的战略和策略

●团队谈判中座位的安排

●谈判中肢体语言的识别

●男女大不同：商务谈判中的注意点

●角色扮演：年度降价