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企业采购谈判战术培训
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发布时间:2023-03-18编辑:李振

综合谈判方法和行为,是进行采购谈判时必不可少的基本因素。本课程涵括了这些方法和行为,对谈判时所涉及的情绪和情境才智加以管理,来开创采购谈判的新模式。

采购管理培训咨询

综合谈判方法和行为,是进行采购谈判时必不可少的基本因素。本课程涵括了这些方法和行为,对谈判时所涉及的情绪和情境才智加以管理,来开创采购谈判的新模式。

**采用采购谈判中常见的5类相关背景,可训练学员掌握4类会谈关键因素——情境才智、情绪管理、方法和行为,来对各种情境加以控制。采用这一独特方法,保证了相关人员在各种采购谈判中(甚至于那些**棘手的情境)取得成功。

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采购管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

采购总监、采购经理、采购工程师、采购分析师、采购专员、采购计划专员等

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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采购管理培训内容

1.背景类型1-日常(基本谈判情境)

意识到谈判开始阶段情绪的影响

进行简单地审核,来界定你的谈判策略

组织谈判流程-6Cs原则

调整并掌握积极倾听技巧


2.背景类型2-正在进行的谈判

降低限制采购员采购的相关理念和判断的影响

客观地对相关问题和采购员内/外部实力进行评估

采用唤起对方兴趣方法

采用语言、类语言、非语言沟通


3.背景类型3-在压力下进行谈判

对参与高风险会谈做好思想准备

增强你面对内部联系人、卖方时的谈判实力

控制时间,以保持高效:工具—流程—方法

提高反应的果断性


4.背景类型4-冲突局面中的谈判

掌握身体技巧,来控制快速反应相关的情绪

调查采购动机和相关的真实意图

解决棘手谈判会谈的相关工具

缓和攻击性情境


5.背景类型5-国际环境下的谈判

识别和考虑相关文化中的情绪定位

分析相关文化的主要成分

考虑国际谈判中的方法细节

提高你的采购灵活度,变更你的目标采购市场


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