随着我国制造大国地位的确立，一个企业的采购的目标达成依靠高效的供应商开发与管理，以及产品制造技术的飞速发展，供应链管理水平与能力将成为衡量制造企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况，制定出合适的采购策略，供应商管理策略，谈判策略来取得竞争优势。

1、了解并掌握供应商选择与管理策略。

2、了解并掌握供应商如何考核与管理。

3、了解并掌握供应商关系识别、维护与管理的方法、流程与工具，能熟练运用。

（可根据企业要求定制课纲）

第 一讲  采购与供应商管理概述

一、采购业务管理概述

1. 采购的职能介绍

2. 采购组织机构的搭建

3. 流程式采购与项目式采购的管理思路

4. 采购流程与制度的建立与保证

5. 采购全流程设计

1) 流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用

2) 流程2、甄别与评定供应商资格

3) 流程3、选择合格供应商及签订合同

4) 流程4、执行采购

5) 流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）

6) 流程6、供应商选择方式及因素

二、供应商管理概述

1. 供应商管理职能介绍

2. 开发/评估/选择/考核/关系管理概述

3. 供应商管理的目标

4. 供应商管理体系介绍

5. 如何对供应商绩效进行综合考评？

6. 如何对供应商进行评级管理？

7. 如何按绩效与等级分配订单？

案例：某大型企业供应商管理体系介绍

案例：XXX公司供应商管理体系介绍与分享。

案例：XXX的核心竞争优势分析：采购与供应商管理员；

第二讲  如何开发与评估供应商？

一、供应商开发与评估概述

◇ 为什么要进行供应商开发与评估？

◇ 供应商开与评估的原则

◇ 供应商资格认证体系的建立

◇ 供应商评估体系介绍

二、供应商开发与评估的主要步骤

◇ 采购项目的分类

◇ 搜集厂商资料

◇ 供应商调查

◇ 供应商评估

◇ 送样和小批量试验

◇ 价格评估

◇ 筛选

三、供应商开发与评估办法

◇ 供应商开发与评估的具体方法与措施

◇ 建立分析机制与绩效标准

◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理

◇ 进行供应商评估的“三阶九步法”

★案例：某500强制造企业“三阶九步”的供应商评估体系介。

四、供应商开发与评估的工具介绍

1. 供应商信用调查

2. 供应商问卷调查

3. 供应商实地评审

案例：某大型制造业供应商开发过程及相关模板介绍。

第三讲  如何战略性地选择供应商？

一、供应商选择十大原则介绍

二、如何建立供应商选择标准？

三、供应商选择的步骤与方法

四、对单一供应商的选择

五、对合作性供应商的选择

六、对伙伴性供应商的选择

七、对竞争性供应商的选择

八、如何从QCT来选择供应商？

九、如何战略性地选择供应商？

案例：某500强企业供应商选择标准及模板介绍。

第四讲  供应商管理技术与技巧

一、供应商管理概述

1. 什么是供应商管理？（从CRM到SRM ）

2. 传统的供应商关系管理方法

3. 供应商管理的目标

4. 供应商关系管理介绍（8种供应商关系模型及对应采购策略介绍、案例分析）

1) 模型1：供应商关系图谱与采购战略分析

2) 模型2：供应定位模型与采购战略分析

3) 模型3：供应商感知模型与采购战略分析

4) 模型4：供应商能力与积极性模型与采购战略分析

二、供应商管理的重点业务介绍

1. 供应商合同管理

2. 供应商交期管理

3. 供应商品质管理

4. 供应商成本管理

5. 采购价格管理

6. 供应商激励管理

7. 供应商绩效考评和管理……

案例：供应商管理模型及系列案例分析。

案例：某知名企业供应商管理体系及模板介绍

案例：某知名企业供应商管理体系及模板介绍；

案例：如何通 过协议、合同、订单及相关文本来约束供应商？

第五讲  如何有效维护供应商关系？

一、供应商关系管理概述

二、如何识别采购与供应商之间的关系？

三、供应商关系图谱与采购战略分析

四、供应定位模型与采购战略分析

五、供应商感知模型与采购战略分析

六、供应商能力模型与采购战略分析

案例：CIPS对供应商关系管理的模型介绍

案例：ITC对供应商关系管理的模型介绍