采购人员几乎每天都在面对谈判，在商战中，采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力，从谈判中让价格上浮或下降一个百分点，常使利润额增长数十个百分点！！ 拥有高超的谈判技巧是采购专家的**技能和利器。但目前国内很多采购员没接受过专业的谈判技巧训练，谈判技巧相当欠缺，要不是强势谈判，靠压，供应商口服心不服，配合度差，要不是求爷爷，求奶奶，无法做到双赢的谈判。
价格已压无可压，供应商哭穷诉苦，供应商越来越不合作，老板压着降价，采购该怎么办？
如何制定有效的谈判策略，如何精心准备谈判，如何组建专业的谈判团队，如何制定谈判目标和谈判计划，如何安排谈判的时间和谈判的地点，如何破解谈判僵局？
软弱的供应商没能力，强势的供应商不配合，您如何掌握采购的主动权，，如何做到双赢谈判？
本课程将以丰富的实战案例，对采购谈判前、谈判中、谈判后的要点进行透彻分析和演示，帮助学员掌握采购谈判的策略、方法与技巧，从而从谈判菜鸟，变成谈判高手！
**部分：基于共赢的采购谈判概述
1. 什么是谈判？
2. 商务谈判的种类
3. 谈判的内涵和本质
4. 谈判的思维
5. 成功谈判者的性格特征；
6. 世界主流文化谈判风格比较
第二部分：谈判前的准备和布局-运筹帷幄，决胜千里
1. 采购谈判的定义和目的；
2. 采购谈判内容
3. 谈判阶段战术与谋略
4. 认清--谈判的基本要素
5. 谈判前的准备工作
6. 采购谈判技巧36计之开场三板斧
7. 确保谈判成功-----布局阶段必须记牢的10大原则
第三部分：采购谈判开局（摸清对手底牌）
1. 开局阶段：开始接触，了解，初步洽谈
2. 谈判的开局阶段的4P策略---相互摸底
3. 开局争优势之六脉神剑
4. 视频案例：中国合伙人
第四部分：谈判中场--正式磋商阶段（进退有度）
1. 采购谈判流程图
2. 开价策略
3. 采购价格的种类
4. 采购谈判的环节：询盘，发盘，还盘，接收，签约；
5. 谈判桌上的推挡技巧——推，投石问路
6. 正式洽谈阶段之降龙十八掌--见招拆招
7. 开价的策略与艺术：喊价要狠，让步要慢
8. 谈判桌上的推挡技巧
9. 价格让步技巧
10. 谈判僵局制造、运用和突破
11. 视频案例：温州两家人
第五部分：采购谈判中的博弈---强势谈判和弱势谈判
1. 采购管理的观念变革
2. 供应商关系管理
3. 强势谈判：买方占优势的谈判技巧
4. 弱势谈判：买方占劣势的谈判技巧
5. 谈判的强弱转换
第六部分：谈判成交收尾阶段（微笑着离开）
1. 谈判的收尾技巧
2. 成功谈判6大特征
3. 信守承诺
4. 关注谈判双方的满意程度
5. 谈判36计之终场定海神针--五龙戏珠
6. 谈判经验总结
第七部分：采购谈判中的沟通技巧
1. 谈判中的沟通技巧
2. 谈判语言沟通—表达的技巧
3. 采购谈判中的聆听技巧
4. 采购谈判提问和回答的技巧
5. 谈判语言沟通—说服的技巧
第八部分：采购谈判中的商务艺术和礼仪
1. 职业形象：你的形象价值百万
2. 商务谈判的礼仪
3. 视频案例：机场接客户