采购管理培训课程导读目前的市场对企业的要求越来越高：多品种小批量，交货周期越来越短，低成本高价值高服务等。企业面临压力越来越大，要在成本、服务、质量、交期等方面的有效达成客户满意，这都离不开一个好的供
目前的市场对企业的要求越来越高：多品种小批量，交货周期越来越短，低成本高价值高服务等。企业面临压力越来越大，要在成本、服务、质量、交期等方面的有效达成客户满意，这都离不开一个好的供应商的支持，而采购是供应商管理的主要窗口，供应商的表现，不单影响生产成本，同时还影响到对客户的交付，以及企业生产产品的质量与过程的产出情况，而这一切都与采购的能力息息相关，提高采购人员的核心能力势在必行。
作为一名现代采购管理人员，不但要了解现代采购的先进理念、成本分析技能、采购合同管理，还要具备开发新的供应商以及管理供应商的能力以顺应这个瞬息万变的市场，那么掌握并提高采购的核心技能是获得好的效果的前提，本课程通过系统化的介绍以及案例分析，让学员能够在实践中提升核心能力。
本次课程详细介绍标杆采购管理、供应商管理的基础理论，核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购流程优化与供应商管理的经营战略，并得以从中受益。
第一讲：采购概述
一．采购的含义：采购供应工作流程
二．采购的演变与发展
三．采购类型的细分
1、公开招标
2、邀请招标
3、竞争性谈判
4、单一来源
5、询价采购
四．采购问题的普遍症结
案例分析----从项目采购中考虑总采购成本的控制
第二讲：采购战略与管理
一.采购管理的工作范围
二.采购战略计划与公司的方针目标
三.采购职能的层次划分
四.采购管理
1、采购管理的概念
2、采购管理的目标
3、采购管理的职能
4、采购管理的重要性
五.采购管理的内容
1、采购管理组织
2、需求分析
3、资源市场分析
4、采购计划
5、采购计划实施
6、采购基础工作
六.采购作业流程及內容
第三讲：采购成本管理与控制技术
一.采购成本的认识误区
二.双赢的采购成本管理
三.成本构成要素分析
四.降低采购物料成本
1、节约采购资金的要訣
2、降低采购单价十五方式
3、降低采购成本的途径有哪些
4、从非采购角度減少产品成本六大分析
五价值工程分析（VE）
第四讲：采购谈判与议价
----采购成本控制的重要一步
一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
一．谈判的步骤
二．如何掌握卖方真实的销售心理
三．注重买卖双方优劣势进行谈判
四．如何利用上级的权限进行议价
五.合同谈判
第五讲：从传统采购管理到供应链管理
一.供应链及其管理
二.供应链特征
三．供应链管理的流程与职能
四.供应链结构模型-案例
五.供应链合作关系
六.供应链管理下的物流
七．供应链管理下的采购.
八.供应链管理下的库存控制
九．供应链资源整合
供应链节点企业管理的基础
第六讲：供应商的评估
供应商评估流程
一.搜寻供应源
二.供应商评估的方法
三.建立评估基本标准
四.供应商评估的意义
五资源搜寻战略
六供应商评估体系
七初期供应商评估标准
八初选供应商过程
第七讲：.对供应商考核评定
一．对供应商考核的量化管理
二．供应商等级评定的定量分析指标
三．供应商等级评定的定性分析
四．供应商等级评定目标
第八讲：供应商质量管理
一.供应商质量管理的概念；
二.供应商产品质量检验；
三.供应商质量管理的基本方法；
四.分析供应商的质量；
五.提升供应商的质量；
六.供应商质量改进程序
第九讲：供应商关系管理
一.决定供应商关系的因素；
二.买卖双方力量对比影响关系决策；
三.供需合同管理环境下的合作关系；
四.供应商关系的五种类型分析；
五.供应商关系管理的价值；
----如何控制商品质量与服务质量
----供应商管理库存
六.控制与管理供应商
一、成本意识与价值分析能力
采购支出是构成销货成本的主要部分，通过调查发现，企业50%-60%的销售额均用于采购，有的企业竟高达75%。因此采购员必须具有成本意识，会精打细算，不可大而化之。
二、预测能力
在动态经济环境下，物品的采购价格与供应数量经常会调整变动，采购员应能依据各种产销资料，分析、判断货源是否充裕，再与供应商接触，并可从其“惜售”的态度，揣摩物品是否可能供应短缺。
三、表达能力
采购员无论是用语言或文字与供应商沟通，必须能正确、清晰表达所欲采购物品的各种条件，例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等，避免语意含混，产生误解。
四、良好的人际沟通与协调能力
由于采购业务牵涉范围广，相关部门多，欲使采购业务能顺利进行，而获得良好的工作绩效，除了采购员的努力外，尚需企业内部各有关部门的密切配合。
五、危机意识和应变能力
市场经济社会是“适者生存，强者发展”的社会，在强者如林的竞争环境中，采购员必须习惯于用危机意识去思考问题，危机就是动力，危机促使竞争，思则有备，有备则无患。
六、专业知识
采购员对其经办的产品，若能了解原料来源、组合过程、基本功能、品质、用途，成本等，将有助于与供应商的沟通，并避免吃亏上当。有了专业知识，采购员就更能主动开发新来源或替代品，有助于降低采购成本。
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