采购成本每年都存在3-20%的潜在降价空间，原材料每变化2%净资产回报率会增加15%以上，单纯谈判价格年度降幅约为3-5%，而招投标运用的好年度可达20%以上收益。无论是施工单位，工矿企业，事业行政机关，招投标工作是项目与公司效益的有效价格控制手段，是项目是否顺利与利润的保障。

1、全面了解招投标采购的法律法规和工作流程

2、根据招标书要求，熟练掌握投标文件制作技巧

3、帮助学员梳理在招投标过程中各个环节应该把握的诸多细节

4、帮助公司提高项目招投标的中标率

一、招投标基本框架

（1）寻源所遵循的主要步骤

（2）影响供应商获取与选择的主要维度

（3）采购策略的选择方法

（4）每一类项目寻源时所使用的主要方法

二、招投标相关法律规范

（1）招投标法及实施条例解读

（2）招投标中的注意事项

三、招标流程及关键控制

（1）采购招标的流程

（2）采购招标标书的准备

（3）采购招标标书的发放

（4）采购招标投标书的接收

（5）评估报价的步骤和方法

（6）确定中标人和签约注意事项

（7）招标关键点及控制方法

四、企业采购招投标实务

（1）外企常用的招标采购方法

（2）招标中的商务谈判技巧

（3）招标中的供应商选择策略

五、投标博弈过程及应对

（1）从供应商投标角度理解招投标的关键点

（2）如何应对招投标的一些主要问题

六、招投标风险识别及评估

（1）招投标中存在哪些风险及分类

（2）识别风险的方法和工具

七、招标合同的签订和生效

（1）如何描述标的

（2）价格条款该如何制定

（3）不同的合同类型

（4）质量交付付款条款该如何制定

（5）定金和违约金的规定

（6）项目合同的种类特点

（7）总包与分包合同

（8）要约与承诺的生效

（9）要约与承诺的撤回/取消

（10）如何防止合同欺诈

八、如何有效履行招标合同和处理合同变更

（1）合同当事人与当事人的义务

（2）合同签订部门与合同执行人的关系

（3）合同进度的管理与控制方法

（4）合同多交付物的处理

（5）合同变更的管理与控制方法

（6）合同的风险管理与控制方法

（7）标的物的风险负担

（8）合同的支付管理与控制方法

九、如何处理招标合同正常收尾和解除收尾

（1）行政文档收尾

（2）合同终止与解除的管理与控制方法

（3）合同纠纷的解决方式

（4）合同解除时的收尾工作

（5）合同审计

（6）“反省会”与绩效评估与改善

十、企业采购招投标的运作

（1）模式及运用：

（2）招投标流程管理

（3）招标文件的管理

（4）招投标的组织实施

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性价比法是指在满足招标文件实质性要求的条件下，依据招标文件中规定的除价格以外的各项因素进行综合评审，以所得总分除以该投标人的投标报价，所得商数(评标总得分)最高的投标人为中标(候选)人的评标方法。

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